Pět otázek, které si musíte položit před B2B obchodní schůzkou

I přestože má B2B obchodování mnoho společného s B2C prodejem, existují určité odlišnosti, které je při prodeji firemním klientům mít na paměti. Tak zaprvé je většinou o potenciálních firemních klientech o mnoho více dat veřejně k dispozici, než je tomu v případě fyzických osob. Tohoto faktu je potřeba využít a na schůzky chodit z pozice prodejce a konzultanta řádně připraven. A proto vám přinášíme v tomto článku pět otázek, které si musíte sami položit a zodpovědět předtím, než se dostavíte na schůzku se zástupcem potenciálního B2B klienta.

Chcete si přečíst celý článek?
Zajistěte si předplatné zdarma nebo od 58 Kč měsíčně

Pro firmy je cena předplatného od 1490 Kč ročně bez DPH. Pro soukromé osoby a OSVČ za 690 Kč ročně včetně DPH.

Pozor AKCE, do konce roku využijte nabídku 30 dní za 149 Kč. Předplatné můžete ale také získat zdarma.

Nevíte, jak máte dále postupovat? Podívejte se na kompletní podmínky předplatného nebo nás kontaktujte.