Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2679 článků.
Strategie „Six Sigma“ a její využití v optimalizaci prodejních procesů„Six Sigma“ je strategie řízení procesů, kterou vyvinula společnost Motorola na začátku 80. let 20. století a která je zaměřená na minimalizaci variability a defektů při výrobě, v prodejních procesech…
Pět otázek, které si musíte položit před B2B obchodní schůzkouI přestože má B2B obchodování mnoho společného s B2C prodejem, existují určité odlišnosti, které je při prodeji firemním klientům mít na paměti. Tak zaprvé je většinou o potenciálních firemních…
New Horizons radí, jak získat celosvětově uznávanou IT certifikaci CISSPCertifikace Certified Information Systems Security Professional (CISSP) je jednou z nejvyhledávanějších a nejpřísnějších certifikací v IT průmyslu. Jedná se o mezinárodně uznávanou certifikaci…
Sedm vlastností úspěšných obchodníkůÚspěch v obchodě a podnikání není dílem náhody, ale tvrdé práce ale především toho správného přístupu. V tomto článku vám popíšeme sedm vlastností úspěšných obchodníků, které se projevují v jejich…
Čtyři ohledy, ve kterých se klienti za posledních deset let změniliJak se vyvíjí prodejní techniky, marektingové strategie i moderní technologie, proměňují se i očekávání klientů a jejich chování. K těmto změnám je potřeba přihlížet při vašich prodejních snahách a…
Jak vám mohou analytická data pomoci v optimalizaci prodejního procesu?Moderní technologie, CRM systémy a analytické nástroje vám dovedou poskytnout data, o kterých se prodejcům, manažerům a obchodním stratégům v minulosti ani nezdálo. Při správném sběru a využití dat z …
5 bodů, ve kterých musí zákaznický servis a obchodní oddělení spolupracovatV některých firmách je zákaznický servis poskytovaný přímo prodejcem, v řadě jiných je zákaznický servis poskytován speciálním, dedikovaným oddělením. V tomto článku se podíváme na to, v kterých…
Jak při jednání s klientem odvrátit pozornost od cenyVysoká cena, případně srovnávání nabízené ceny s nabídkou konkurence, jsou jedněmi z nejčastějších důvodů, které stojí za odmítnutím nabízeného řešení ze strany potenciálního klienta. Problémem z …
Principy odměňování na základě KPI u obchodních pozic„KPI“, neboli „Key Performance Indicators“, jsou výkonností parametry, na základě kterých může probíhat odměňování zaměstnanců. Definice těchto parametrů může vypadat různě a v dnešním článku se…
Pět signálů, které vám v CV prozradí dobrého obchodníkaMáte za úkol najít nového obchodního zástupce? Snažíte se obsadit pozici, kde je nutné mít vynikající obchodní smýšlení a prodejní přístup? Ukážeme vám pět znaků v CV kandidáta, které vám pomohou…
B2B obchodování: 4 otázky směrem ke klientovi, díky kterým uzavřete obchod snůB2B obchodování má svá specifika, která musí prodejce umět vnímat a používat. V tomto článku vám poradíme, jaké čtyři sugestivní otázky položit klientovi, abyste s ním uzavřeli obchod o co největším…
Šest tipů pro B2B obchodníkyStejně jako i ti nejlepší sportovci potřebují stále pravidelně a dlouhodobě trénovat, aby se udrželi na vrcholu, tak i top obchodníci si musí neustále oprašovat svoje znalosti, analyzovat svoji…
Čtyři kroky ke zjednodušení vašeho prodejního cykluČím jednodušší je celý váš prodejní proces, tím větší jsou šance na jeho úspěšné zakončení. Jednoduchost, efektivita, rychlost a jednoznačnost komunikace jsou základem úspěchu. V tomto článku si proto…
3 způsoby výpočtu odměn obchodních zástupcůV prodejním světě je běžnou praxí, že kromě fixního platu jsou obchodníci odměňováni i pomocí odměn. Ty se odvíjejí od jejich obchodních výsledků a motivují je k podávání toho nejlepšího výkonu.…
5 rad, jak zajistit vyšší úspěšnost obchodních schůzekObchodní setkání s klientem je pouze jednou z fází prodejního cyklu, ale dá se říci, že tou nejklíčovější. I prodejce, který si dovede sjednat řadu schůzek s klienty, ale pouze málo z těchto setkání…
