Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2646 článků.
Slovo „NE“ neznamená definitivní ztrátu potenciálního zákazníkaJako obchodníci hodnotíme naši úspěšnost nejčastěji podle toho, kolikrát nám klienti řekli „ANO“ na naši nabídku. Tak proč by zamítavé „NE“ mělo být vůbec zvažováno jako potenciální známka úspěšného…
Těchto chyb na závěr vaší prezentace byste se měli vyvarovatVaše publikum si často poslední slova pamatuje nejdéle. Seznamte se s pěti běžnými chybami, kterým byste se na konci vašeho vystoupení měli vyhnout.
4 doporučení, jak elegantně sladit prodejní a marketingové procesyMnoho organizací trpí v důsledku rozporu mezi prodejem a marketingem, ať už jde o střet dvou kultur nebo nedostatečné porozumění mezi týmy. Sladění cílů a účelu nakonec prospěje i rozvoji podnikání.…
Potřebují zákazníci obchodníky, nebo se už dokáží „obsloužit“ sami?S miliardami dat a technologiemi, které mají zákazníci na dosah ruky, se může zdát, že si vystačí bez prostředníků. Je tomu skutečně tak?
Erik Fortgens vede Korporátní bankovnictví ING v České republiceNovým ředitelem Korporátního bankovnictví ING Česká republika je od října 2020 Erik Fortgens. Nahrazuje Marka Tornije, který byl v rámci ING jmenován ředitelem pro řízení rizik pro Ameriku. Mark…
Jak storytelling napomáhá transformovat celý byznys?Každý lídr skrze své podnikání vypráví příběh o světě, který si přeje vidět. Silné příběhy, můžeme využít jako majáky, abychom přilákali naše nejvhodnější zákazníky a vytvořili silnější pouto s naší…
Průzkum: Tři výzvy v oblasti koučování obchodníkůProdejní koučování je velmi dobrý základ, který mohou obchodní manažeři dát svým obchodníkům pro zlepšení jejich výkonu. Jak vypadá takový běžný koučink pro prodejní tým? Co je nejdůležitější? Čím se…
3 způsoby, jak zlepšit prognózy prodeje, když je budoucnost nejasnáKdyž je tlak na obchod vysoký, prodejní týmy mohou ztrácet nadhled, co se týče dalších odhadů. Nesplnění očekávaných cílů pak akorát vytváří tlak v organizaci, snižuje morálku zaměstnanců, narušuje…
Obchod je hra emocí. Musíte se umět naladit na pocity zákazníkaBohumil Kuba se věnuje obchodu a zlepšování prodejních dovedností už téměř 25 let. Za roky praxe se setkal s různými typy zákazníků, úspěchy i neúspěchy. Své bohaté zkušenosti rád sdílí s účastníky…
Ve vedení Vodafonu je nová žena. Na pozici viceprezidentky pro péči a prodej od září nastoupila Veronika BrázdilováVeronika do Vodafonu přichází ze společnosti Xerox, kde působila šest let jako generální ředitelka pro Českou republiku, Slovensko a Maďarsko. Ve Vodafonu nahradila Annu Hoerovou a bude zodpovědná za…
Pohybujete se v oblasti marketingu, prodeje, propagace nebo reklamy? Narážíte často na různá anglická slova a výrazy z těchto oblastí a chcete si být jisti jejich přesným významem? Ve spolupráci s…
5 chyb, které děláte při rozhovoru s kandidáty na obchodní pozicePokud jste někdy nabírali kandidáty na obchodní pozice, možná jste se sami už setkali s finálním odmítnutím člověka, o kterého jste stáli. Nebo jste naopak přijali nadějného obchodníka, který však…
Obchod má být hra mezi rovnocennými partnery. Co dělat, když to občas „drhne“?Obchodník sice nemusí nutně uzavřít každý obchod, však bez prodejů zase neprosperuje firma a nejsou provize. Z obchodování by se nicméně neměl stát úmorný boj o každou zakázku. Pokud takový pocit…
Vaši zákazníci sledují každý váš pohybZákazníci a potenciální klienti v dnešním konkurenčním světě sledují každý váš krok. I takové „drobnosti“, jako je například chybné oslovení může zásadně ovlivnit jejich pohled na vás a vaši značku.
Propouštění zaměstnanců automaticky nezefektivní vaše mzdové nákladyV průběhu pandemie jsme psali o tom, že dnešní krize může být vnímána také jako příležitost pro zamyšlení se nad směřováním firmy a možností napravit nedostatky z minulých let. Tyto nedostatky jsou…
