Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2597 článků.
Rady odborníků: Jak se stát dobrým sales manažeremBlog serveru společnosti SalesForce se v nedávném článku věnoval radám začínajícím sales manažerům. Práce prodejce a práce manažera jsou v mnohém odlišné, a znalosti a zkušenosti, které jste získali…
Největší chyby programů rozvoje leadershipuRozvoj leadershipu patří k prioritám personální politiky dnešních firem. Výdaje na rozvoj lídrů rostou, nedá se však říci, že by s nimi rostla i efektivita programů rozvoje leadershipu. Kde tedy…
Jak najít zalíbení v prodejní profesiCelá řada lidí se cítí nesvá, když má něco někomu prodávat a takoví lidé se bohužel najdou i mezi profesionálními prodejci, kteří svou profesi vykonávají na plný úvazek. Server INC.com se ve svém…
9 základních charakterových vlastností úspěšných prodejcůŽádný učený z nebe nespadl. Stejně tak nepřichází úspěch v prodeji náhodou, ale je výsledkem dlouhodobé a systematické snahy daného jedince. Náhoda může občas nárazově přinést nečekané úspěchy z…
6 tipů, jak být přesvědčivějšíKaždý obchodník musí umět přesvědčit jednotlivce nebo skupiny lidí a výjimkou nejsou ani případy, kdy musí o něčem přesvědčit celou firmu. Ať už se chystáte vystoupit s prezentací před zákazníkem nebo…
Po zkušenosti z několika minulých schůzek, kdy jsem doplatil na to, že jsem mluvil pouze s jedním společníkem (člověkem) a druhý sledoval náš rozhovor v té samé místnosti zpovzdálí (a mohl se cítit…
7 zásad emocí v prodejiKaždý dobrý prodejce ví, že prodej není pouze o logice, číslech a argumentech. Hlavní část úspěšného obchodu se odehrává v emoční sféře a pocit, jaký z jednání s vámi potenciální zákazník má,…
7 vlastností, se kterými se nelze stát dobrým prodejcemServer INC.com nedávno zveřejnil článek, který se věnuje sedmi nejčastějším důvodům, kvůli kterým musí prodejci opustit své zaměstnání. Jedná se o zásadní systémové vady v práci daného jedince, díky…
Jak zvýšit procento úspěšnosti u potenciálních klientůNedávný článek Forbesu se věnoval tomu, jak zlepšit tzv. conversion rate, tedy procento potenciálních zákazníků, kteří se vašimi zákazníky skutečně stanou. Otázku procent úspěšnosti lze aplikovat na…
Tento článek je součástí širší studie a následné úvahy, která se zaměřuje na výkonnost obchodních týmů. V první části jsme se zaměřili na téma, které definujeme jako obchodní vztlak. V dnešní druhé…
7 základních otázek analýzy potřebAnalýza zákazníkových potřeb je prvním a hlavním krokem k úspěšnému prodeji. Teprve s detailní znalostí toho, co klient požaduje, čím si již prošel a co vlastně potřebuje jste schopni najít ideální…
Jak na moderního zákazníkaV dnešní době má průměrný zákazník jinou podobu, než jakou měl ještě nedávno zrychlená moderní doba a vyspělé technologie proměnily zákazníky, jejich požadavky i styl nakupování. A prodej musí držet…
Pět chyb telefonního prodejeV telefonním rozhovoru s potenciálním klientem máte pouze a jenom jeden nástroj k zaujetí zákazníka a k úspěšnému zakončení, a sice váš hlas. Nejde jen o to, co říkáte, ale také o tón, intonaci,…
4 tipy, jak se efektivně rozhodovatPodnikáte-li, pak zajisté znáte tu situaci, kdy sami nejste schopni učinit nějaké rozhodnutí, tápete nad vhodným řešením nebo nesmyslně řešíte detaily namísto komplexního pohledu na věc. Jak ale…
Druhá přihláška, kterou jsem dnes uzavřel, byla na seminář o prodeji. Moc si této smlouvy cením, protože jsem dokázal po celou dobu schůzky udržet pozornost jen na klientovi a měl jsem o něho po celou…
