Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2609 článků.
Šest důvodů, proč manažeři prodeje nedosahují úspěchuManažeři prodeje se snaží, mají pocit že udělali všechno, stejně ale často nedosahují stabilních výsledků a nedaří se jim plnit prodejní cíle. Server sellingprof.com se nedávno zaměřil na to, proč…
Když se potenciální klient ještě "rozhlíží jinde"Mám ještě jiné nabídky. Ještě bych se rád porozhlédnul. Nechci se zatím rozhodovat, dokud neprozkoumám všechny možnosti. To jsou časté odpovědi potenciálních zákazníků na konci prezentace prodejce. Za…
Jak překonat prokrastinaci při prodejiO prokrastinaci, neboli chronické tendenci odkládat aktivity na později, se v posledních několika letech začalo poměrně hodně mluvit. I přestože však tento neduh dostal konečně své pojmenování a byly…
Jak využít přirozenou lenost lidí v prodejiProdej není pouze o argumentech a apelování na logické myšlení prodej je především o emocích a o tom, jaký má potenciální klient z daného produktu pocit. Jak uvádí autor nedávno zveřejněného článku…
Michal Strcula, nový generální ředitel a předseda představenstva Air BankNovým generálním ředitelem a budoucím předsedou představenstva Air Bank se od 1. května stane Michal Strcula, dosavadní ředitel divize retailového bankovnictví. Vedení banky převezme od Ericha Čomora,…
Zdravím vás všechny, obchodníci! Jsem moc rád, že vám můžu poslat další úspěšnou akci. Co se vlastně událo? Dneska ráno jsem se hodně těšil na schůzky, které mě v průběhu dne čekaly. Včera jsem neměl…
Jak překonat zákazníkův počáteční nezájemNemám o nic zájem je častá věta, přes kterou se prodejci nemohou dostat. Paradoxně ji často slyší ještě předtím, než vůbec něco stačí nabídnout. Nemám zájem přitom není odmítnutí vaší nabídky jedná…
Vyjednávání: Jak dosáhnout oboustranného vítězstvíMnozí lidé se cítí nesví, když mají o něčem vyjednávat. Někteří dokonce vyjednávání přímo nesnášejí. Ať už však chceme nebo ne, vyjednávání se nevyhneme v mnoha životních situacích včetně těch…
Vyjednávání: Jak dosáhnout oboustranného vítězstvíMnozí lidé se cítí nesví, když mají o něčem vyjednávat. Někteří dokonce vyjednávání přímo nesnášejí. Ať už však chceme nebo ne, vyjednávání se nevyhneme v mnoha životních situacích včetně těch…
3 rozdíly mezi úspěšnými a neúspěšnými prodejciAť už nás to překvapí nebo ne, výkon obchodníka závisí do značné míry na jeho sebevědomí. Nejlepší prodejci jsou obvykle ti nejvíce hrdí. A naopak ti, kteří podávají jen slabé výkony, mají sebevědomí…
7 největších sales omylů, které jste pokládali za pravduCelých 92 % prodejců má rezervy v budování a udržování obchodních vztahů; a přitom právě kvalitní obchodní vztahy jsou pro firmu zásadní. Mnozí se neřídí dobrými radami (i když dnes je těžké si ty…
Na co se zaměřit při náboru prodejcůNábor prodejců je jedním z nejdůležitějších úkolů sales manažera nováček totiž může velice ovlivnit stávající tým, a to jak pozitivně, tak bohužel i negativně. Pohovory s prodejci jsou specifické v…
Rady odborníků: Jak se stát dobrým sales manažeremBlog serveru společnosti SalesForce se v nedávném článku věnoval radám začínajícím sales manažerům. Práce prodejce a práce manažera jsou v mnohém odlišné, a znalosti a zkušenosti, které jste získali…
Největší chyby programů rozvoje leadershipuRozvoj leadershipu patří k prioritám personální politiky dnešních firem. Výdaje na rozvoj lídrů rostou, nedá se však říci, že by s nimi rostla i efektivita programů rozvoje leadershipu. Kde tedy…
Jak najít zalíbení v prodejní profesiCelá řada lidí se cítí nesvá, když má něco někomu prodávat a takoví lidé se bohužel najdou i mezi profesionálními prodejci, kteří svou profesi vykonávají na plný úvazek. Server INC.com se ve svém…
