Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Zákazníci si mohou obchodníka prověřit přes AI dříve, než mu vůbec dovolí představit nabídku

Umělá inteligence už obchodníkům nepomáhá pouze s přípravou. Používají ji také zákazníci, kteří si…

Naučte se vypořádávat s námitkami klientů pomocí těchto čtyř tipů

Málokterá obchodní schůzka se obejde bez pochyb nebo námitek ze strany zákazníka. A tyto námitky…

Nejčastější chyby, které vedou k tomu, že klient vaši nabídku odmítne

Každý úspěšný obchodník ví, že i z nezdařeného obchodu je nutné vzít si ponaučení. Každá nepovedená…

Zlepšete své obchodní výsledky pomocí těchto šesti kroků

Rádi byste navýšili objemy svých prodejů? Chcete mít lepší obchodní výsledky a končit větší procento…

Když klient váhá: Tipy, jak mu pomoci se rozhoupat k rozhodnutí

Ať už vaši nabídku na prodejní schůzce prezentujete sebelépe, občas i tak narazíte na klienta, který…

Zbytečné otázky, které byste během prodejní schůzky neměli pokládat

Prodejní schůzka s potenciálním klientem rozhodně nemá být pouze prezentací nebo monologem prodejce…

Prodej přes emoce: 4 tipy, jak na to

Lidské rozhodování, i o obchodních věcech, se z drtivé většiny odehrává nikoliv na racionální, ale…

4 důvody, proč je při obchodní schůzce důležitý „small talk“

Neformální rozhovor s klientem na začátku obchodní schůzky, tedy takzvaný „small talk“, může být pro…

Získejte si během obchodní schůzky důvěru klienta ve čtyřech krocích

Věděli jste, že kvalita produktu, který prodáváte, nehraje ve vašem obchodním úspěchu zas tak…