Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Marže se neztrácí až při závěrečném vyjednávání. Obchodník ji může rozdat už při prvních rozhovorech

Firma často řeší pokles marže zpřísněním schvalování slev nebo kurzem vyjednávání. Hodnota se ale…

Jak se vyhnout tomu, aby měl klient námitky proti ceně nabídky

Znáte nejčastější chyby, které prodejci dělají při dojednávání ceny obchodu? A víte, jak se těchto…

Co musí obsahovat atraktivní obchodní nabídka

„Pošlete mi nabídku.“ Když vás o toto potenciální klient požádá, víte, že vyjednávání o obchodě je…

Co odpovědět, když po vás klient během schůzky chce slevu

Sleva z plné ceny produktu může být mocný přesvědčovací nástroj i nepříjemnost, se kterou si…

Kvalitativní a kvantitativní přidaná hodnota: Jak tento koncept využít při prodeji

V každém myslitelném oboru budete vždy bojovat s konkurencí. Klienti budou zpravidla konfrontováni…

Platební morálka Čechů rekordně rostla. Na konci roku ale může dojít k dramatickému propadu

Platební morálka Čechů s dluhy po splatnosti se rok od roku zlepšovala a loni se dostala na…

Sedm základních typů cenotvorby

Naceňování produktů je jedním z nejdůležitějších úkolů těch, kteří mají za prodeje daného produktu…

Jak uzavřít obchod, když má klient nabídku od konkurence?

Dnešní doba nahrává tomu, že klienti jsou mnohem informovanější než kdykoliv v historii. Průměrný…

Klient chce slevu. Co na to říci?

Sleva z plné ceny produktu může být mocný přesvědčovací nástroj i nepříjemnost, se kterou si musí…