Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2498 článků.
3 tipy, jak překonat klientovu námitku, že produkt už odebírá od jiného dodavateleKonkurence ve všech oborech je velká. A existuje vysoká šance, že službu nebo produkt, které nabízíte, už klient má od jiného dodavatele – a často od vašeho přímého konkurenta. Na tom, že klient…
Chcete více prodávat? Přesvědčte klienta, že je výjimečnýMnoho prodejců má obavy o to, jestli jejich klienti budou na produkt mít a zda jim jejich nabídku kvůli přehnané ceně nebo nevhodnosti takříkajíc „nehodí na hlavu“. Tato obava, i přestože je někdy…
David Fojtík, humancraft: Vybírat správné lidi je docela alchymieVzdělávací společnosti neměly v posledních letech příliš dobré podmínky pro svou práci. Situace se snad již obrací k lepšímu. Pokud firma nezamrzne na jednom místě, ale věnuje se marketingu, investuje…
Dvě netradiční techniky, jak od jednání s klientem přejít k podpisu smlouvyUkončení „námluv“ a přechod k nabídce, jejímu odsouhlasení a podpisu smlouvy. Mnoho prodejců vidí tento moment jako ten nejdůležitější z celého obchodního jednání s klientem. Jak ještě v tomto článku…
Tři tipy, jak přesvědčit klienta k přechodu od konkurence k vaší firměOslovujete především klienty, kteří už službu nebo produkt, který nabízíte, mají od konkurence? Ukážeme vám, jak takové zákazníky přesvědčit, že váš produkt je výhodnější, A řekneme si i něco o tom,…
Zahraniční expanzi Pilulky povede Jaromír ŘánekRozvoj zahraničních trhů skupiny Pilulka, která působí na evropském lékárenském trhu, nově od června povede zkušený manager Jaromír Řánek.
4 věci, které nikdy nesmíte klientovi říctVztah mezi klientem a prodejcem má svoje zákonitosti, a pokud chcete působit profesionálně, je nutné, abyste si osvojili určitou obchodní etiketu, kterou vy coby prodejce musíte dodržovat. K této…
Jan Kohout, nový viceprezident pro péči a prodej VodafoneVodafone ukončil integraci aktivit bývalé společnosti UPC a ruší tak oddělení integrace, které vedl viceprezident Jan Kohout. Ten nově povede síť značkových prodejen a zároveň přebírá oddělení péče po…
Tarifní mzda a vše, co o ní potřebujete vědětTarifní mzda je využívána ve společnostech se standardizovanou nebo hromadnou výrobou a silnou pozicí odborové organizace. Podíváme se, jak se tarifní stupně mzdy určují, a to i s konkrétním…
Co musíte dělat jinak, abyste se stali skutečně hvězdným prodejcem?Co dělají skutečně úspěšní obchodníci jinak? Co odděluje dlouhodobě úspěšné top prodejce od těch pouze průměrných? V tomto článku vám ukážeme, jak musíte změnit svůj přístup k práci a k životu, abyste…
Josef Trejbal, ASIANA: Drahé letenky budou postupně zlevňovatSoučasné ceny letenek nejsou pro cestovatele z řad soukromých osob i firemní klientely moc příznivé. Podle nadcházejících prognóz by však mohly pomalu zlevňovat. Jaká je situace na trhu s letenkami,…
Pavla Pulchart, ASIANA: HRshop je výsledek přirozené symbiózy našich zkušeností a klientských potřebAby HR specialisté při plánování firemních školení a dalších aktivit neztráceli čas neustálým vyhledáváním nových dodavatelů, potřebují intuitivní nástroj, který by jim ulehčil zdlouhavou práci. Právě…
Jak správně uvést prodejní telefonát s klientem? Máme pro vás několik tipůJe to typická otázka, kterou při prodeji po telefonu slyšíme v různých formách opakovaně: „Máte čas na krátký hovor?“ Většinou slyšíme negativní odpověď, protože vhodný čas z pohledu zákazníka není…
Vyvolejte v potenciálním klientovi pocit urgence pomocí deseti chytrých otázekProdejce je člověk, který musí potenciálnímu zákazníkovi nabídnout řešení určitého aktuálního problému. Jak ale zajistit, že klient bere svoji situaci vážně a že si uvědomuje, že musí urgentně najít…
Čtyři fatální chyby, kterých se nesmíte dopustit při B2B prodejiBusiness-to-Business obchodování a Business-to-Customer obchodování jsou si v mnohém podobné. U obou musíte budovat trvalé vztahy, udržovat si profesionální přístup a působit před klientem…
