Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 754 článků.

Článek v rámci předplatného Bilingvní prodejce aneb Jak překládat hatmatilku výrobce koncovému zákazníkovi

10.9.2015 

Práce prodejce do velké míry spočívá v mediaci mezi výrobcem či poskytovatelem produktu (ať už se jedná přímo o vaši firmu nebo třetí stranu dodavatele) a klientem. Jak uvádí server ProSales,…

Článek v rámci předplatného Jak vydělat prodejem velké peníze?

9.9.2015 

Práce nás může bavit, můžeme se v ní učit novým věcem, může být pro nás výzvou i vášní. Hlavním důvodem, proč tam chodíme každý den, jsou však nakonec peníze. Prodej je profese, která v drtivé většině…

Článek v rámci předplatného 6 kroků k efektivnímu time managementu pro obchodníky

4.9.2015 

Využíváte efektivně čas, který máte na práci? Blog společnosti Sales Force uvádí, že průměrný prodejce stráví až 65 % času neprodejní činností tedy sekundárními aktivitami, které přímo nevedou ke…

Článek v rámci předplatného Inspirující citáty od duchovních otců prodeje

27.8.2015 

V roce 1953 vydalo nakladatelství B.C. Forbes & Sons knihu Americas Twelve Master Salesmen. Tato kniha, která byla pojatá jako inspirace a vodítko pro obchodníky, prezentuje principy a zásady…

Článek v rámci předplatného Několik rad pro začátečníky, kteří nikdy nic neprodávali

26.8.2015 

Mnoho lidí se necítí být prodejci. Tvrdí, že nemají prodej v krvi. Je pro ně nepředstavitelné, že by měli denně někomu nabízet produkty, dostávat negativní odpovědi (ve většině případů to tak skutečně…

Článek v rámci předplatného 6 tajemství úspěchu v prodejní branži

25.8.2015 

Kariéra profesionálního prodejce vyžaduje tvrdou práci, odříkání a vytrvalost. I přestože je prodejců poměrně hodně a konkurence je velká, těch skutečně dobrých je pomálu. A protože kvalitní prodejce…

Článek v rámci předplatného 5 tipů, jak používat blog v prodeji

24.8.2015 

Blog nabízí jedinečný a nenahraditelný způsob, jak navázat interakci se současnými i potenciálními zákazníky a jak je oslovovat mimo klasickou osnovu prodejce-klient. Při správném použití je blog…

Článek v rámci předplatného 5 kroků k získání lepších klientů

20.8.2015 

Každý prodejce ví, že jsou klienti a klienti. Někteří zákazníci jsou lukrativní, platí včas, komunikují na úrovni a zapadají do vašeho systému, jiní jsou problematičtí, zaměstnávají pracovníky…

Základní paradox: Čím míň chceš prodávat, tím víc obchodů dojednáš

18.8.2015 

Nejúžasnější schůzky z minula jsou pro mě ty, kde jsem v podstatě nechtěl vůbec prodávat. To bych ani neměl jako prodejce říkat nahlas, že? Na základě prostého zájmu o člověka, na žádném jiném…

Článek v rámci předplatného 4 nejčastější požadavky nákupčích v B2B sféře

13.8.2015 

Změny v chování a prioritách klientů se projevují jak v B2B, tak i v B2C sféře. Dnešní profesionální nákupčí mají trochu jiné požadavky, než jaké převládaly před deseti nebo i pěti lety. Zvyšte své…

Článek v rámci předplatného Chcete prodávat více? Získejte čas tím, že urychlíte neúspěšné prodeje

12.8.2015 

Faktor času hraje v prodeji zásadní roli. Úspěšný obchodník si jej musí umět dobře zorganizovat. Mnoho prodejců však nemá k dispozici dostatek času na efektivní prodejní činnost mimo jiné proto, že…

Článek v rámci předplatného 4 důvody, proč se lidé bojí udělat změnu, a jak je překonat

10.8.2015 

Během své práce víceméně každý prodejce v kterémkoliv oboru naráží na velice častý problém status quo. Lidé tíhnou k tomu, že preferují svoji současnou situaci a jsou na pozoru před jakýmikoliv…

Článek v rámci předplatného Víte, jak si stojíte? 3 základní způsoby měření výkonnosti prodejce

4.8.2015 

Být úspěšným prodejcem v sobě obnáší neustále auditovat vlastní aktivity a výkonnost, porovnávat své výsledky a upravovat své prodejní techniky tak, aby se eliminovala jejich slabá místa. K tomu všemu…

Článek v rámci předplatného Druhá šance: Jak znovu zkontaktovat klienta, který vás dříve odmítl

29.7.2015 

Studnice nových kontaktů a nových potenciálních zákazníků se může zdát nekonečná, ale ne vždy tomu tak je zvláště v prodeji v oborech, které jsou specifické a netýkají se většiny populace. V těchto…

Vždy klientovi zrekapituluj, co ses od něho dozvěděl - klidně i 3x, 4x za obchodní schůzku

28.7.2015 

Naučil jsem se hodně opakovat a dělat sumáře v průběhu schůzek. Tak se stalo i na schůzce, kterou jsem popisoval v minulém článku. Vypíchl jsem podstatné věci o prodejcích, o marketingu ve firmě…

Výpis 541555 z celkem 754