Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2596 článků.
Jaké lidi potřebuje nový startupKteré lidi je důležité nabrat do nového startupu? Mnozí zakladatelé se dostali tam, kde jsou, díky svým prodejním dovednostem. Další zase protože dobře znají svůj produkt. Jenže rychle přijde čas, kdy…
Sedm prodejních taktik, které již dávno nefungujíJak se mění svět prodeje i očekávání klientů, tak je potřeba posouvat i váš obchodní přístup i proměňovat používané techniky. V tomto článku vám ukážeme sedm prodejních technik, které sice ještě často…
Čtyři pravdy o prodeji, které zjistíte až delší praxíExistuje řada tipů a rad pro nováčky v prodeji. Pak je ale mnoho pravd o obchodní praxi, které si nechávají zkušení obchodníci spíše pro sebe, a na které prodejce přijde zpravidla až po delší praxi v …
Každý by měl chápat základní principy podnikových financíKdyž se mluví o vytváření hodnot, měli bychom se zaměřit na to, co má na tento koncept přímý dopad. Manažeři by si proto měli být více vědomi primárního principu, jak se hodnota tvoří. Nenechte se…
Tipy, jak propagovat váš magnet na nové zákazníkyChcete-li získávat nové zákazníky online, potřebujete pořádný magnet. Jinými slovy obsah, který váš návštěvník dostane, pokud vám za něj poskytne svůj e-mail (obvykle jde o poslání e-knihy nebo…
Tipy pro nové prodejce: Jak dosáhnout „prodejní nálady“ a udržet si ji?Prodej je hlavně o emocích. Jak o emocích vašich klientů, tak i o emocích vás, tedy samotného prodejce. Jestliže jste ve stresu, nedaří se vám, bojíte se odmítnutí nebo z nějakého jiného důvodu nejste…
Evoluce B2B: Jak díky digitalizaci zůstat relevantní (2/2)Jak jsme viděli v předchozím článku, spotřebitelé jsou dnes lépe informováni o výrobcích. Výrobci zase mají snadnější přístup na trh. Firmy působící na trhu B2B se tak mohou snažit znovu získat podíl…
Vyhoření obchodníka: Jak čelit syndromu vyhoření v prodejiV prodeji platí, že výsledky daného pracovníka jsou přímo závislé na jeho psychickém rozpoložení. Obchodníci občas musí umět vypnout a relaxovat, a to i v případě, že se jim momentálně daří. K obchodu…
Jak zabránit tomu, aby klient hleděl pouze na cenuCena je zásadním parametrem, podle kterého se klienti rozhodují o nákupu nabízeného řešení. Zároveň je to často jedna z prvních věcí, kterou chce klient o nabídce vědět. Mnohdy chce cenu slyšet ještě…
Pět kroků k efektivnímu systému práceJak je na tom váš time management? Netrpíte prokrastinací? Pracujete efektivně? Výzkumy uvádí, že průměrný prodejce stráví přes polovinu času neprodejní činností – tedy sekundárními aktivitami, které…
Evoluce B2B: Jak díky digitalizaci zůstat relevantní (1/2)Možná je načase přehodnotit, co na trhu B2B vaše firma nabízí. Koneckonců digitalizace všechno proměňuje, tak proč by se měly změny B2B trhu vyhnout?
Pět důvodů, proč se klient není schopen vyjádřitCelá řada prodejních cyklů končí bohužel nikoliv odmítnutím, ale tím, že prodejce od klienta nedostane žádnou odpověď. Mnoho obchodů tak jednoduše „vyšumí“ a prodejce na nich stráví zbytečně mnoho…
5 tipů na rychlé uzavření obchodu, když o nákupu rozhoduje více lidíIdeální situace, kdy klient sám přijde na schůzku, je připravený se sám ihned rozhodnout a vám tedy stačí přesvědčit v danou chvíli pouze něj, bohužel v prodeji moc často nenastává. Situace, kdy se na…
Firmy nevyužívají potenciál online recenzí svých výrobků a služebVětšina lidí dnes objednává online. Ať už se jedná o potraviny, elektroniku, oblečení, nábytek, ale i služby, vždy se rozmýšlí i na základě recenzí předchozích nakupujících. Mnohdy zákazníci důvěřují…
4 otázky, které si musíte položit, když procházíte neúspěšným obdobímK obchodu patří úspěchy i neúspěchy. Každý prodejce má určité výkyvy, ale pokud nastává období, kdy se dlouhodobě nedaří, je odpovědností daného obchodníka si sednout a rozmyslet si, jestli neexistuje…
