Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2665 článků.
Zatímco dříve byl marketing pro české firmy strojem na rychlý růst, dnes se čím dál častěji stává nákladovou pastí s klesající účinností. Tradiční výkonnostní strategie narážejí na své přirozené…
„Peterův princip“ - proč nepovyšovat pracovníky jen na základě výsledkůProduktivita a kvantifikovatelné výsledky jsou v mnoha firmách jedním ze základních parametrů, podle kterých se rozhoduje o tom, jestli bude pracovník povýšen do vyšších pozic nebo ne. Typicky se tak…
Čtyři základní poučky, díky kterým budete uzavírat více obchodůStejně jako se neustále proměňují všechny oblasti lidské činnosti, proměňuje a vývíjí se i oblast obchodu a prodeje. Existují ale určité základní prodejní poučky, které platily vždy a budou platit i v…
Propad v obchodech: Tipy, jak se zotavit z neúspěšného prodejního obdobíKaždého obchodníka občas potká výkyv směrem dolů. Propad prodejních výsledků může mít řadu příčin – od situace na trhu, přes nečekaný vývoj v globální ekonomice až po zcela jednoznačné a zbytečné…
Zlepšete své obchodní výsledky během jednoho měsíce ve čtyřech krocíchV roli obchodníka čelíte celé řadě faktorů, které nemáte pod kontrolou. Vývoj trhu, chování zákazníků nebo ekonomická situace - to vše jsou věci, které neovlivníte. Co však ovlivnit můžete, to je váš…
Jak v potenciálním zákazníkovi vyvolat pocit, že váš produkt nutně potřebujeZákazníci často přicházejí za obchodníky s úmyslem něco pořídit. Samotný zájem ale ještě nezaručuje, že k nákupu skutečně dojde. Úkolem dobrého prodejce není jen nabídnout řešení, ale pomoci klientovi…
Jak může AI přímo ve vašem počítači změnit styl práce i přemýšlení. Copilot mění zaběhnutá pravidla práce s Wordem, Excelem, práci s daty a e-mailyKolik času týdně zabere přepisování poznámek do prezentací, hledání informací ve starých e-mailech nebo příprava tabulek a grafů „ideálně do hodiny“? Podle interních dat společnosti Microsoft tráví…
Když nerozhoduje jednotlivec, ale kolektiv: 5 tipů, jak prodávat skupiněKdyž o přijetí nebo nepřijetí obchodní nabídky rozhoduje nikoliv jednotlivec, ale skupina lidí, je to situace, která má určitá specifika. A ta musí vzít obchodník v potaz, a to jak ve způsobu podání…
Tipy pro prodejce, kteří s obchodováním začínajíJste v prodeji noví? Teprve se obchodnímu řemeslu učíte a přemýšlíte, jaké jsou ty nejlepší rady do začátku, kterých byste se měli držet? Zde jsou právě takové tři elementární, ale extrémně důležité…
B2B obchodování: Klíčové poučky, kterými se musí řídit prodejci, kteří prodávají produkty firmámPraktikujete B2B obchodování a nabízíte svůj produkt nikoliv jednotlivcům, ale firmám? Pak jistě víte, že B2B prodej má svá specifika. Ta vyplývají především ze složitosti nákupního procesu u…
Nabízení příliš mnoha variant: Chyba, která může klienta odraditZní to téměř jako paradox, ale je to tak. Čím více nabídek klientovi dáte, tím větší je pravděpodobnost, že si nevybere ani jednu. V psychologii se tento fenomén nazývá „paradox volby“ – možnost…
Věra Hordóssyová posiluje finanční tým GARBESpolečnost GARBE, renomovaný specialista na logistické a průmyslové nemovitosti ve střední a východní Evropě, rozšiřuje svůj finanční tým. Na pozici Account and Financial Manager nastupuje Věra…
Klíčové dovednosti obchodníků, které budou relevantní i v roce 2026Prodejní svět se za posledních několik let výrazně proměnil, obchodníci se zaměřují na stále užší segmenty trhu a klienti mají daleko vyšší očekávání i přehled o vaší konkurenci. Svoji roli ve změnách…
Prodejní chyby, kterých se už nesmíte dopouštět, pokud chcete mít dobré obchodní výsledkyNěkteré prodejní techniky fungovaly a budou fungovat vždycky, jiné ale zastarávají. Svět prodeje i očekávání klientů se neustále proměňují a obchodníci tak musejí neustále jít s dobou a aktualizovat…
Zastaralé prodejní techniky, které byste ihned měli přestat používatI přestože se technologie i očekávání klientů neustále vyvíjí a posouvají, řada obchodníků se stále spoléhá na zastaralé a dávno překonané obchodní techniky. Díky tomu zbytečně nedosahují svého plného…
