Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2679 článků.
Když klient váhá: Tipy, jak mu pomoci se rozhoupat k rozhodnutíAť už vaši nabídku na prodejní schůzce prezentujete sebelépe, občas i tak narazíte na klienta, který má problém učinit rozhodnutí. Často se jedná o potenciálního klienta, který je velmi opatrný a…
Jak se vyhnout tomu, aby měl klient námitky proti ceně nabídkyZnáte nejčastější chyby, které prodejci dělají při dojednávání ceny obchodu? A víte, jak se těchto chyb vyvarovat? Zde je několik rad, které vám pomohou zabránit tomu, aby se cena stala problémem,…
Nejčastější důvody, proč klient odmítl vaši nabídkuPo neúspěšném pokusu o uzavření obchodu je dobré udělat si audit právě uběhlé interakce s potenciálním klientem a zjistit, co se nepovedlo. Pozor byste si měli dát zejména na následujících šest…
Zbytečné otázky, které byste během prodejní schůzky neměli pokládatProdejní schůzka s potenciálním klientem rozhodně nemá být pouze prezentací nebo monologem prodejce – musí to být interaktivní dialog, během kterého zjistíte, co klient potřebuje, jaký problém řeší a…
AI nezabije SEO, zabije průměrJak se mění vyhledávání a co dělat, aby vás AI i Google dál doporučovaly. Je SEO mrtvé s příchodem AI overviews? Rychlá a stručná odpověď by zněla NE. Ale kdyby to bylo tak jednoduché,…
Prodej přes emoce: 4 tipy, jak na toLidské rozhodování, i o obchodních věcech, se z drtivé většiny odehrává nikoliv na racionální, ale na emoční úrovni. Prodejní umění je proto úzce spjato se schopností působit na emoční vnímání…
Právo na výmaz v praxi: zásadní chyby evropských firemEDPB odhalil zásadní nedostatky při uplatňování práva na výmaz dle GDPR. Firmy selhávají v procesech, lhůtách i technickém mazání dat.
Získejte si během obchodní schůzky důvěru klienta ve čtyřech krocíchVěděli jste, že kvalita produktu, který prodáváte, nehraje ve vašem obchodním úspěchu zas tak zásadní roli? Klíčové je totiž to, jak si rozumíte se svými zákazníky a jak na ně dovedete působit. Dá se…
Proč se vám nepodařilo uzavřít obchod? Zde je šest nejpravděpodobnějších důvodůDůvodů, proč jsou při obchodním jednání snahy prodejce nakonec marné a proč nedojde k úspěšnému uzavření obchodu s potenciálním klientem, může být celá řada. Velmi často ale za tímto neúspěchem stojí…
Rozvoj je nutnost: Proč se obchodníci nikdy nesmí přestat vzdělávatPokud chtějí prodejci poskytovat svým klientům skutečně aktuální informace a pokud chtějí dlouhodobě dosahovat prodejních úspěchů, musí se neustále vyvíjet, vzdělávat a zajímat se o nové trendy. Pokud…
Velká transformace HR začala: Proč v roce 2026 zmizí až 40 % tradičních rolí?Obor lidských zdrojů nikdy neměl zcela jasnou roli. Měl být strategickým partnerem byznysu a motorem rozvoje lidí – zároveň ale vždy skončil u administrativy, vymáhání předpisů a role „firemní…
Fráze, které by od obchodníka neměly zaznít během obchodní schůzkyÚspěšné uzavření obchodu vyžaduje excelentní komunikační dovednosti na straně obchodníka. A také výběr vhodných výrazů. Existují slova, která evokují akci, odhodlanost a profesionalitu. A pak jsou…
Čtyři kroky k lepším prodejním výsledkůmZdá se vám, že byste se mohli v prodeji zlepšit? Že nenaplňujete svůj maximální potenciál a že ještě nejste z hlediska obchodních dovedností a výsledků tam, kde byste mohli být? Pak je na čase se na…
Obchodním ředitelem Plzeňského Prazdroje je nově Jan KrafkaNovým obchodním ředitelem Plzeňského Prazdroje se od dubna stal Jan Krafka (43), který doposud působil v pozici regionálního ředitele Asahi Germany. Nahradil tak Romana Trzaskalika, který se…
Metody, které vám pomohou navýšit průměrnou hodnotu uzavřených obchodůChcete dosahovat lepších obchodních výsledků? Pak byste se měli zaměřovat nejen na uzavírání většího množství obchodů, ale i na zvyšování jejich průměrné hodnoty. To totiž patří mezi nejefektivnější…
