Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2595 článků.
Jak budovat vztahy a důvěru se zákazníky v dynamickém IT světěPetra Veselá a Roman Kovařík, zkušení obchodní specialisté společnosti Computer Help, mají za sebou roky praxe a bohaté znalosti IT trhu, které uplatňují ve své každodenní práci se zákazníky. V…
HR News a humancraft vás zvou na Sales Inspirofest - 12.11.2024, PrahaPřijďte na Inspirofest a zažijte na vlastní kůži, jak může být rozvoj obchodu nejen efektivní, ale i zábavný. Ukážeme vám, že cesta k výsledkům může být zážitkem, který vás bude bavit a přinese…
Čtyři nejčastější chyby během obchodní schůzky, kvůli kterým obchod s klientem neuzavřeteObchodní schůzky mají většinou jeden hlavní cíl, a sice dokončit prodejní proces a uzavřít smlouvu či podepsat objednávku. Mnoho obchodníků ale obchodní schůzky často nedotahuje ke zdárnému konci…
Pět základních technik v B2B prodejiB2B prodej je jiná disciplína než prodej koncovým spotřebitelům (B2C). Zatímco v B2C prodeji častěji rozhodují emoce, v B2B jde více o strategii, vztazích a hlubokém pochopení potřeb klienta. Jaké…
Aby se z odborníka stal úspěšný manažer a lídr, musí rozvíjet odolnost a emoční inteligenciSpolečnost humancraft se už 20 let zaměřuje na rozvoj zaměstnanců především v korporátním prostředí. Využívá unikátní přístup, který spojuje vizuální facilitaci a inovativní školení. V našem podcastu…
Jak se zbavit nejistoty a stresu před obchodní schůzkou nebo telefonátemObchodní schůzky i telefonní hovory bývají pro většinu prodejců zdrojem menšího nebo většího stresu. Stres a nejistota však vedou nejen k diskomfortu na straně prodejce, ale ve výsledku i k horším…
Pracujete jako prodejce pro start-up? Poradíme vám, jak najít první klientyMáte skvělý inovativní nápad? Jste schopni vyrobit produkt, který má potenciál stát se hitem? Máte kolem sebe lidi, kteří sdílejí vaše hodnoty, kterým věříte a jste ochotni se s nimi pustit do…
Martin Kalenda, Image Lab: Lídři musí ztělesňovat hodnoty, jinak je lidé nebudou následovatV rozhovoru s Martinem Kalendou, spoluzakladatelem a konzultantem společnosti Image Lab, se dočtete o klíčové roli lídrů při utváření firemní kultury a motivaci týmů. Martin Kalenda zdůrazňuje, že…
Martin Kalenda, Image Lab: Lídři musí ztělesňovat hodnoty, jinak je lidé nebudou následovatV rozhovoru s Martinem Kalendou, spoluzakladatelem a konzultantem společnosti Image Lab, se dočtete o klíčové roli lídrů při utváření firemní kultury a motivaci týmů. Martin Kalenda zdůrazňuje, že…
3 důvody, proč se prodejci nemusí bát, že jim umělá inteligence sebere práciUmělá inteligence (v angličtině „AI“) dělá vrásky mnoho pracovníkům, protože v celé řadě případů je můžou jejich práci nahradit roboti a algoritmy. I přestože se katastrofické scénáře o nepotřebě…
Jste noví v obchodním týmu? Jak se co nejrychleji zaučit a začít prodávatNastoupili jste nově do prodejního týmu a chcete začít co nejdříve dosahovat skvělých obchodních výsledků? Nový zaměstnanec na obchodní pozici vždy potřebuje určitý čas se rozhlédnout, zacvičit, zažít…
Efekt „FOMO“: Jak tento psychologický koncept využít při prodejiEfekt „FOMO“ (Fear of Missing Out, tedy strach z promeškání) je mocný psychologický fenomén, který motivuje lidi jednat rychle, aby nepropásli výhodnou příležitost. Pro obchodníky je to skvělý…
Jak vzniká produktový obal, díky kterému v obchodě vynikneteAť už se nám to líbí, nebo ne, lidé soudí podle obalu. A nejen knihy. V dnešní uspěchané době může právě obal hrát klíčovou roli v tom, zda si zákazník váš výrobek vybere, nebo ne – bez ohledu na…
V prodeji nejde o vás: Uzavírejte víc obchodů tím, že se zaměříte na potřeby klientaJedním z častých neduhů prodejců napříč všemi obory je, že mluví víc o sobě a svých produktech než o potřebách klienta. A přitom právě zaměření na klienta je klíč k úspěchu. Jak tedy zlepšit své…
Jak reagovat, když chce klient ukončit schůzku s tím, že si musí nabídku promysletJe to jedna z nejčastějších variant, jak klient odmítá nabídku obchodníka, aniž by mu to rovnou řekl. Prohlášení o tom, že je potřeba si danou věc rozmyslet, je pro mnoho prodejců znamení, že…
