Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2681 článků.
Proč uvažovat o outsourcingu HR?Snižování nákladů není největším problémem, kvůli kterému podniky využívají outsourcingu funkcí lidských zdrojů. A cena je až druhý nejdůležitější faktor výběru prodejce outsourcingu. Zjistil to nový…
Jsou vůbec ze stejného týmu?V polovině roku 2002 měla společnost Worknet z Illinois devět obchodníků a bezmála stejný počet sdělení, která se dostávala k zákazníkům. Když se bývalý ředitel firmy zeptal jakýchkoli dvou obchodních…
Zákazník jako součást obchodováníJak se mohou firmy ujistit, že jejich prodejní iniciativy jsou příjemným zážitkem pro obchodníky i zákazníky? Měly by být nástrojem spolupráce a důvěryhodnosti a umožňovat přizpůsobení zákazníkovi.…
Jaké víno je skutečně archivní?Poslední dobou, jak stoupá obliba vína u širší populace, stává se víno dobrým prodejním artiklem. Obchodníci vymýšlejí, jak víno prodat a utržit co nejvyšší zisky. Dělají víno na vnější pohled…
Základy vícekanálové komunikaceDo řízení vztahů se zákazníky rychle vstupují nové komunikační kanály. Firmy se tak potýkají s optimalizací vícekanálových komunikačních strategií. Článek uvádí pět základních doporučení.- Nikdy…
Odměny pro neprofesionální lovce lidíMotivujte své obchodníky k nalézání a přivádění nových pracovníků. Na začátku roku prodejní manažeři obvykle přemisťují své pozice. Naštěstí podle průzkumu nebude v letošním roce nedostatek obchodníků…
Naučte se couvatJestliže se chcete naučit jednu jedinou vyjednávací techniku, naučte se ustupovat. Pravidlo zní: Nikdy nepřijímejte první nabídku. Jakýkoli slušný protivník si řekne o víc, než čeká, že dostane, a vy…
Čtyři zásady, které dají odměnám smyslProdejní síla bez motivace je jako auto bez benzínu, předurčena zastavit se před tím, než dosáhne svého cíle. Odměny a výhody udržují prodavače motivované a opatřují manažerům způsob, jak říci děkuji…
Recept na prodejní úspěchProdávání je podobné jako pečení masa. Dosažení dohody s rozhodující osobou vyžaduje mnoho času, peněz a úsilí, proto je důležité mít recept, kterému můžete věřit. S takovou značnou investicí si…
Ne není odpověďPři výběru klíčových zaměstnanců se zakladatel Eagle Global, Jim Crane, řídí třemi bezpečnými pravidly, jak nalákat nejtalentovanější manažery. V roce 1984 si Jim Crane půjčil peníze od sestry a…
Nejlepší místo pro práci v AngliiKdyž Personnel Today kontaktoval personální firmu Pareto Law, aby se zeptal, proč ji v Sunday Times označili jako nejlepší malý podnik pro práci ve Velké Británii, recepční mu vysvětlila, že právě…
Sociální marketing je jako každý jinýV posledních letech se i v naší zemi vydává více peněz na charitu a tzv. sociální reklama se stává ozdobou různých tvůrčích soutěží. Stále však chybí systém, který by tomuto druhu reklamy dal potřebný…
Uvedení nového produktu na trh v sedmi krocíchChcete uvést na trh nový produkt nebo službu, připravili jste se a rozhodli, co přesně chcete nabídnout. Vše, co nyní potřebujete, je vyvolat prodej. To zní jednoduše, ale denně je vymyšleno…
Úspěch se dá naučitNáborové dovednosti se lze naučit, ačkoli jako ve většině jiných profesí existují lidé, kteří se zdají mít dovednosti, jež ostatní postrádají. A tyto schopnosti z nich činí velmi úspěšné pracovníky.…
Business Intelligence v kostceModerní technologie umožňují firmám shromažďovat velké množství dat. Sběr dat má však smysl jen tehdy, pokud z nich firmy dokáží odvodit smysluplné informace o prodeji, zákaznících apod. Skupinu…
