Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2609 článků.
Jak řídit smluvní vztahy v krizových situacíchNení nijak překvapující, že dlouhodobější vztahy mezi prodejci a zákazníky narážejí na problémy, zvláště ve složitých finančních situacích. Co má ale jedna strana dělat, jestliže se dozví, že druhá…
Kdo pro firmu pracuje déle, zaslouží si víceOdměny založené na subjektivních kritériích fungují u manažerů, kteří jsou ve funkci déle, nejlépe. Ukázala to studie Univerzity Jižní Kalifornie v Los Angeles, Chicagské univerzity a Texaské…
Silná slova vyvolávají emoce a vytvářejí vizuální obrazy v myslích čtenářů. Článek shrnuje dvacet nejdůležitějších slov, která prokázala upoutání pozornosti zákazníků, motivování ke koupi produktů a…
Deset problémů výnosnosti investic do informačních technologiíInvestování do informačních technologií dnes již není výhodou, ale nutností. Tyto investice se staly součástí nákladů na úspěšné provozování obchodu podobně jako telefony nebo faxy. Komunita prodejců…
Sbohem a šátečekOkamžik odchodu klíčového zaměstnance z firmy je jednou z nejčastějších manažerských nočních můr. Takový odchod může negativně poznamenat produktivitu i morálku zaměstnanců. Existují však určité…
Využijte okurkové sezónyVolnější měsíce, kdy se obchod příliš nehýbe, tzv. okurková sezóna, nabízí víc než jen příležitost odjet na dovolenou. Toto období je skvělou příležitostí pro plánování základů budoucí produktivity a…
Někdo možná nepozná dobré od špatnéhoDefinice pracovní etiky se obnovuje téměř denně. Mnozí říkají, že etika jednoduše znamená dělat správné věci. Ale rozšiřující se komplex norem pro rozhodování, kulturu, tradice, výkon a právní normy…
Jak se vystavit na výstavěPro manažery malých a středních podniků mohou být *obchodní výstavy* vysoce efektivním marketingovým a prodejním nástrojem jak získat vedení, vybudovat značku, setkat se s novými i stávajícími…
Řízení marketingových zdrojů (Marketing Resource Management MRM) se zrodilo v devadesátých letech minulého století, když si prodejci softwaru uvědomili, že pouhé zavedení speciálního modulu pro…
Pět pilířů marketinguV souvislosti se zhoršením ekonomických podmínek ve Spojených státech se stále častěji hovoří o budování značek. Firmy poskytující profesionální služby by je měly využívat jako nástroj k posílení…
Sedm kroků k úspěšné prodejní prezentaciKvalita prodejních prezentací z velké čísti rozhoduje o tom, zda potenciální zákazník zůstane, nebo odejde ke konkurenci. Článek proto shrnuje sedm základních strategií, jak vytvářet prodejní…
Čím více, tím méněProdejní kampaně, které dříve trvaly půl roku nebo celý rok dnes trvají jeden měsíc. Čím více pak jedna firma využívá výhod krátkodobých kampaní, tím více nutí ostatní firmy postupovat stejným…
Kvalita vaší prodejní prezentace často určuje, zda potenciální zákazník nakonec koupí od vás nebo od vaší konkurence.…
Pět hrubých chyb propagační dopisůEfektivní propagační dopis zasahuje ty samé cíle jako efektivní pracovník prodeje. A stejně jako se chce obchodník vyhnout určitým chybám při prodejním procesu, chce se jim vyhnout i pisatel…
Prozradit nebo neprozradit?V případech jako Enron, Tyco nebo Worldcom není pochyb, že manažeři překročili přípustné hranice etického chování. Ale co v situacích, kde rozdíl mezi tím, co je špatné a co je dobré, není černobílý?…
