Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2595 článků.
Čtyři hloupé otázky, které prodejci klientům často pokládají, a přitom by se jim měli vyhnoutPokládání těch správných otázek je základem efektivní interakce s potenciálním klientem. Tedy za předpokladu, že otázky dávají smysl a nejsou kontraproduktivní. Zde jsou čtyři hloupé otázky, které…
Stali jste se manažerem nefunkčního obchodního týmu? Tři tipy, jak jej „opravit“Ne vždy se vše podaří, a to platí i pro sestavování obchodních týmů. Někdy se může stát, že obchodní tým nefunguje, jak má, neplní plány a nikam se neposouvá. Dosažení tohoto stavu může mít celou řadu…
Marek Doležal se stal novým generálním ředitelem BILLA Česká republikaOd 26. března 2024 převzal pozici generálního ředitele společnosti BILLA Česká republika Marek Doležal. Společně s Andreasem Jüterbockem a Vincentem van Schagenem bude pokračovat v procesu…
Nedaří se vám v prodeji? Tři věci, které možná děláte a které vám brání v úspěchuÚspěch v obchodě vyžaduje kromě teoretických znalostí a praxe i odhodlání, tvrdou práci a píli. Mnoho úspěšných obchodníků nedosáhne úspěchu, protože dělají určité chyby, které jim v …
Jste v prodeji nováčci? Máme pro vás sedm tipůJak se coby nováček co nejrychleji zaučit a začít ve velkém prodávat? Nejlepší je spoléhat na časem prověřená, klasická pravidla. Naučte se techniky, které zaručeně fungují nehledě na to, v jakém…
Věty a fráze, které by měli prodejci vypustit ze svého slovníkuProdejce musí pečlivě volit každé slovo, které vypustí z úst při komunikaci s potenciálním klientem. Efektivní jsou akční slova, která evokují změnu, rychlé vyřízení, posun směrem kupředu. Naopak…
Nebaví vás prodej po telefonu? Čtyři tipy, jak si jej víc užít (a získat víc klientů)I přes svoji nenahraditelnost a nevyhnutelnost je telefonní prodej u řady obchodníků značně nepopulární. Úspěšnost je často malá, mnoho lidí má vůči telefonní akvizici averzi. V menší či větší…
Manipulátoři mezi námiManipulujeme v komunikaci všichni? Nebo je to cynický přístup způsobený profesní deformací? Ať už manipulaci vnímáte jakkoliv, pokud se s ní setkáváte, doporučujeme vám zajímavý rozhovor s lektorkou…
Tipy pro prodejce, kteří hledají klienty nového start-upuVyvíjení obchodní činnosti pro začínající „start-up“ může mít v porovnání s prací pro zavedenou a známou firmu poněkud frustrující a náročné. I přestože často víte, že váš produkt je…
Naučte se programovat na reálných projektech. Pipedrive poprvé otevře placenou stáž School of Code v PrazePipedrive, jenž vyvíjí efektivní CRM pro malé firmy, oznámil spuštění svého programu Pipedrive School of Code a vůbec poprvé s ním zavítá mimo Estonsko – do Prahy. Placená stáž s kompletním učebním…
Umělá inteligence mění způsob, jakým uvažujeme a fungujemePetr Biskup působí ve společnosti Dell Technologies jako Partner Account Executive a jeho hlavním posláním je péče o obchodní partnery a distributory technologií. V podcastu pro IT portál Abravito…
Když chcete prodávat, musíte útočit na city: Tipy, jak působit na klienty na emoční roviněZaujetí klienta po emoční stránce je klíčovým úkolem prodejce. I když by to většina zákazníků popřela (protože to ve většině případů skutečně ani neví), rozhodování i o čistě pragmatických a zdánlivě…
Jak klientovi pomoci překonat status quo pomocí otázky „Proč“?Status quo a rutina jsou nepřáteli obchodu. A to jak na straně jak klientů, tak i samotných obchodníků. Jestliže se klient bojí změny, nebude mít zájem o nové produkty a služby. Pokud obchodník…
5 způsobů, jak potenciálnímu B2B zákazníkovi prokázat respekt a získat si tak jeho důvěruRespekt k potenciálnímu zákazníkovi by měl být samozřejmostí každého prodeje. Proto je až s podivem, kolik obchodů ztroskotá na tom, že prodejce se svévolně rozhodne být se zákazníkem hned o…
Dvě vlastnosti, které obchodníkům nejčastěji brání v úspěchuÚspěch v obchodě je kombinací mnoha různých faktorů. Největší roli však hraje samotné smýšlení obchodníků. Které dvě vlastnosti nejčastěji prodejcům znemožňují dosáhnout úspěchu a jak se s nimi můžete…
