Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2619 článků.
Čtyři tipy, jak zefektivnit ranní poradyRychlé porady ráno před začátkem samotné práce mohou být skvělým způsobem, jak váš tým připravit na nastávající pracovní den. Ne vždy je ale potenciál těchto porad naplněn. Zde je několik tipů, jak…
Inovace založené na radikální změně pro zdravý rozumTurín, centrála divize stavebních strojů pro zemní práce firmy Fiat. Můj šéf za mnou přichází s úkolem: „Lorenzo, prosím, zajeď do USA a zjisti, zda by se dalo něco udělat. 60 inženýrů za 10 let…
Jak si během obchodní schůzky získat důvěru klientaDá se říct, že to, jaký produkt prodáváte, jak je kvalitní a jaké inovace přináší, nehraje ve vašich obchodních úspěších tak zásadní roli. Klíčové je to, jak si rozumíte se svými zákazníky a jak na ně…
4 tipy, co dělat, když čelíte propadu ve svých prodejních číslechKaždý obchodník někdy prochází obdobím, kdy mu klesnou prodeje. A příčiny takového propadu jsou často zcela neznámé. Výkyvy jsou v prodeji poměrně běžnou záležitostí, při výkyvu směrem dolu je však…
Tři otázky, které byste nikdy neměli na obchodní schůzce pokládatObchodní schůzka s potenciálním klientem rozhodně nemá být pouze prezentací nebo monologem prodejce – musí to být interaktivní dialog, během kterého zjistíte, co klient potřebuje, jaký problém řeší a…
6 otázek, na které musíte získat odpověď, než klientovi dáte nabídkuProdejní proces má své fáze a důležité body, kterých je potřeba v jednotlivých fázích dosáhnout. Pokud byste některé z těchto důležitých bodů vynechali, může se vám to na konci velmi vymstít. A abyste…
5 důležitých informací, které se dozvíte z neformálního rozhovoru s klientemSednout si s klientem ke schůzce a začít mu rovnou prezentovat váš produkt a aplikovat na něj prodejní metody není dobrý nápad. Asi každý ví, že na začátku interakce se zákazníkem je nutné začít…
Pět tipů, jak rozpoznat vhodného kandidáta na obchodní poziciObchodní pozice vyžadují specifický druh lidí. Když se řekne „prodejce“, většině lidí se asi vybaví extrovertní typ člověka, který se dovede se všemi žoviálně bavit. Druhů obchodníků je ale celá…
5 způsobů, jak se (téměř) zadarmo vzdělávat v obchodních dovednostechDoba se vyvíjí a vyžaduje, aby se lidé školili, vzdělávali a sledovali nejnovější trendy. A to platí i v obchodní sféře. Tím, jak se neustále vyvíjí očekávání klientů i prodejní a marketingové…
7 zvyků, které z vás udělají lepšího obchodníkaBýt dobrým obchodníkem není pouze o tvrdých dovednostech a technických znalostech. Být dobrým obchodníkem je totiž hlavně otázkou toho správného přístupu, tvrdé práce a určité osobní integrity. V …
Robert Johnson posílil digitální tým společnosti AlbertRobert Johnson doplnil na pozici Growth & Retention Manager digitální tým společnosti Albert. Bude pracovat na zlepšování zákaznické zkušenosti ve všech formátech a prodejních kanálech, v nichž…
Jak se připravit na B2B telefonát s potenciálním klientemI v době LinkedInu, e-mailů a jiných forem komunikace je telefonování stále nezastupitelným komunikačním kanálem, který musí umět dobrý prodejce efektivně ovládat. První kontakt s potenciálním…
Šest cest k získání více kontaktů na nové klientyDostatek kontaktů na potenciální klienty je základem úspěšného obchodování. Vaše prodejní techniky mohou být sebelepší, ale pokud nemáte komu produkt nabízet, případně jsou kontakty, které máte k …
Home office je náročný i pro introverty, jen jeho dopady pociťují pozdějiTomáš Vodenka vede v ICT Pro především kurzy pro manažery a obchodníky. Zaměřuje se na problematiku vedení lidí, komunikační, prezentační a prodejní dovednosti, ale také talent management. Ve…
3 způsoby, jak navýšit objemy svých prodejůPři cestě za lepšími obchodními výsledky máte několik možností. Buď můžete sehnat více nových klientů a uzavírat více obchodů, nebo můžete například navýšit průměrný objem vašich prodejů a tím docílit…
