Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2646 článků.
Máte malou prodejní úspěšnost? Možná je problém v kvalitě vašich kontaktůNěkdy méně znamená více. Co se týče kontaktů na potenciální klienty, platí pravidlo, že kvalita předčí kvantitu. Pokud máte stovky kontaktů, ale jejich kvalita pokulhává, ve výsledku je efektivita…
Čtyři otázky, které by měly z vaší strany zaznít při schůzce s B2B klientemI když má „business-to-business“ obchodování mnoho společného s B2C prodejem a řada principů a pravidel platí pro obě dvě tyto oblasti, přeci jenom má B2B určitá specifika, na které je dobré při…
Novou obchodní ředitelkou Microsoft Česká republika a Slovensko pro segment velkých zákazníků se stává Lenka NovákováDosavadní ředitelka pro malé, střední a korporátní firmy společnosti Microsoft pro český i slovenský trh Lenka Nováková se po třech letech působení přesouvá na pozici Enterprise Commercial Lead. Novou…
Pět tipů, jak v krátkém čase vylepšit své obchodní výsledkyRádi byste zlepšili své obchodní výsledky? Procházíte ne zcela úspěšným obdobím nebo se snažíte navýšit svůj průměrný objem prodeje? Přinášíme vám pět tipů, jak v krátkém čase vylepšit svoje prodejní…
„Do rozvoje středního managementu se investovat musí,“ říká David Fojtík z humancraftSpolečnost Davida Fojtíka prošla před covidem transformací ze společnosti Develor na humancraft. Jak firmu ovlivnil covid, kam ji posunul, a proč se mají firmy zaměřit na firemní kulturu a vzdělávání,…
Když se klient přestane ozývat, aneb Jak nenechat obchod „vyšumět“Mnoho obchodů nevyjde z toho důvodu, že klient nabídku jednoduše odmítne. V mnoha případech ale ani k samotnému odmítnutí nedojde, místo toho obchod skončí jakýmsi „vyšuměním“. Chyba v tomto případě…
Díky rozdílnosti každého zaměstnance vznikají úžasné nápadyFiremní kultura je pojem, který se zaměstnancům těžko popisuje a vysvětluje, ale bez její existence nemůže žádná firma dlouhodobě fungovat. Je to souhra mnoha faktorů od otevřené komunikace, důvěry v…
Obchodníci často zalhcují klienta informacemi. Proč je důležité toto nikdy nedělat?Stává se vám, že máte schůzku s klientem, pro kterého je váš produkt zcela ideální a který na začátku dokonce očividně jeví zájem, ale nakonec z prodeje sejde, zákazník se stane nerozhodným a nakonec…
Pipedrive se rozrostl na 1 000 zaměstnanců, 40 % z toho tvoří ženyEstonský startup Pipedrive, který vyvinul prodejní CRM platformu pro obchodníky, má již tisíc zaměstnanců 50 národností. Přitom polovinu managementu a zároveň 40 % napříč společností tvoří ženy.…
Jak si získat a udržet lidi ve finančním sektoruJaký je rozdíl mezi pracovníky na volné noze a zaměstnanci, kteří se pohybují ve finančním sektoru? Co jsou jejich pracovní priority a jaké jsou výhody každého z typů pracovního poměru? Jaká jsou…
4 základní charakterové typy klientů (a jak s nimi pracovat)Každý jednotlivý případ v obchodě je individuální a je potřeba jej také tak brát. Nicméně při výběru prodejních šablon, které na jednotlivé klienty použijete, určité zjednodušení může pomoci. Naučte…
Jak překonat strach z odmítnutí ze strany klientaStrach z odmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je poměrně častý problém u obchodníků. Převážně se týká těch, kteří v obchodě začínají, ale nevyhýbá se ani zkušeným matadorům, kteří mohou tento…
Co dělá úspěšné prodejce úspěšnými?Co odděluje skutečně dlouhodobě úspěšné obchodníky od ostatních? Co odlišuje dobré prodejce od těch špatných? Na které své vlastnosti se máte zaměřit, abyste vylepšili vaše obchodní výsledky?
Několik praktických rad, jak zvýšit úspěšnost vašich obchodních schůzekMáte dostatečné množství kontaktů na potenciální zákazníky i dostatek schůzek s nimi, ale nejste spokojení s tím, jak úspěšní na těchto schůzkách jste? Chtěli byste mít vyšší procentuální úspěšnost,…
Ticho a mlčení: Opomíjený, ale efektivní prodejní nástrojJako typického prodejce si lidé většinou představí někoho upovídaného. Možná z toho důvodu se řada obchodníků pauz a ticha téměř až bojí a jakékoliv mlčení ihned zaplňují nekonečným monologem. Mlčení…
