Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2619 článků.
Ivo Toman: Hranice mezi důvěrou a manipulací je velmi tenkáIng. Ivo Tomanem je lektor, spisovatel, motivační řečník, specialista na oblast prodeje a zakladatel společnosti TAXUS International. Jeho život nezačal zrovna idilicky, a přesto se vypracoval a stal…
Ivo Toman: Říká se, pojďme lidi namotivovat a to je nehorázná blbostIng. Ivo Toman je známý nejen jako expert na oblast motivace a spisovatel, ale také jako specialista na přímý prodej. O svém životním příběhu, klíčových dovednostech prodejců a také vlastní motivaci…
Specifika B2B obchodování: Jak uspět při oslovování firemních klientůNěkdy se říká, že B2B obchodování je akorát převlečené B2C obchodování, jelikož vše je nakonec pouze a jenom o lidech. Částečně je to možná pravda, ale i tak platí, že Business-to-Business obchodování…
Roman Šiška je novým obchodním ředitelem českého výrobce svítidel HallaVedení obchodního týmu ve společnosti Halla, která již 30 let patří k předním tuzemským výrobcům osvětlení, se ujal Roman Šiška. Hlavním cílem jeho práce bude navázat na rok 2021, který byl s tržbami…
Digitální pohodlí zaměstnanců se podceňuje. Investici do něj přitom ocení i zákazníciFirmy ve svých digitálních kanálech masivně investují do zákaznické zkušenosti. Počítají a testují v ní každé kliknutí. Své vlastní zaměstnance naproti tomu často opomíjejí. Jejich digitální zkušenost…
3 tipy, co dělat, když má klient kromě vaší nabídky ještě nabídku konkurenceV prakticky všech oborech se stává, že klienti neváhají jít k více dodavatelům pro nabídku daného produktu nebo služby. Nezřídka tak musíte z pozice prodejce svoji vlastní nabídku obhajovat proti té,…
Jak může ITIL pomoci transformovat efektivitu service desku v mezinárodním prostředí?Prodejci automobilů ve skupině Renault/Nissan – se sídlem ve Švýcarsku a Rakousku – generovali 1 000 IT požadavků (tiketů) měsíčně, z nichž 75 % tvořily požadavky na služby a 25 % incidenty. Stávající…
Co dělat, když se klientovi nelíbí vysoká cena vašeho produktuNespokojenost s cenou je jednou z nejčastějších výhrad ze strany potenciálních klientů. Většinou se totiž mezi vaší konkurencí najde někdo, kdo zdánlivě podobný produkt nabízí levněji. A klientovi tak…
Čtyři tipy, jak více prodávatRádi byste navýšili své prodeje? Nejste spokojení se svými obchodními výsledky nebo vidíte prostor pro jejich zlepšení? Máme pro vás čtyři poměrně jednoduché, ale vysoce účinné tipy, jak více…
Vedení týmu v nejisté době: Jak efektivně provést tým krizovým obdobímPro každý tým může krizové období vypadat jinak. Pro obchodní tým to může být propad prodejů, pro tým v oblasti event managementu to může být třeba pandemie Covidu-19, která mu znemožní organizovat…
Tipy, jak na klienta během obchodní schůzky zapůsobit dobrým dojmemSympatie ze strany klienta vůči prodejci jsou v úspěšném dotažení obchodu do zdárného konce zcela klíčové. Zní to možná zvláštně, ale i skvělý produkt by si většina zákazníků nekoupila, kdyby jim…
Jiří Mareček se nově stal i ředitelem pro udržitelnost společnosti AlbertZa udržitelnost ve společnosti Albert odpovídá od 1. října Jiří Mareček. Zastřeší tak klíčové oblasti, kterým se Albert jako odpovědný obchodník věnuje, tedy neplýtvání potravinami, snižování objemu…
Když obchody nejdou: Co dělat při propadu vašich prodejůKaždý obchodník někdy zažil situaci, kdy se mu přestalo dařit. To, jestli se bude ve výsledku jednat o krátkodobý nebo dlouhodobý propad záleží na zkušenostech, dovednostech a sebevědomí daného…
Desatero dobrého recruitera aneb dva měsíce v kůži kandidáta: Bez informací to nejde - díl 4Další díl ze série článků Desatero dobrého recruitera se týká informovanosti. Co je tím vlastně myšleno? Očekávali jsme, že od zaměstnavatelů, kterým jsme se ozvali, obdržíme nějakou zpětnou vazbu, že…
Pokud chcete před klientem působit profesionálně, nedělejte těchto pět věcíAť už je váš prodejní styl jakýkoliv, ať už jste extrovertní, žoviální, nebo naopak vážní a striktně věcní, vždy byste se měli coby obchodní zástupce působit co možná nejvíc profesionálně. Měli byste…
