Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2665 článků.
Prodejce musí odhalit kupní motiv zákazníkaPozitivní a negativní pocity spojené snákupem jsou často důležitější než samotný produkt, který jsme koupili. A to je alfa a omega úspěšného prodejce získat spokojeného zákazníka.Prodejce by měl být…
12 pravidel prodeje1. Vždy prodávejte lidem. Neprodáváte organizacím, ale skutečným lidem. Pamatujte si, že lidé jsou různí, a tak nemůžete všem prodávat stejně.2. Musíte prodávat sebe. Uvědomte si, že nereprezentujete…
Pokročilé kroky při jednání pro váš růstObchodní jednání mohou být někdy důležitější pro ty, jenž přednáší než pro zúčastněné. Je to šance, kdy můžete jako manažer zazářit. Několik kroků, jak můžete využít tento potenciál:- Zjistěte potřeby…
Celosvětový trh CRM vzroste letos o 14 procentObjem celosvětových příjmů v oblasti softwaru pro řízení vztahů se zákazníky (CRM) by měl letos přesáhnout 8,9 miliardy dolarů. Šlo by tak o nárůst ve výši 14,2 procenta oproti loňskému roku. Vyplývá…
Co nedělat v první manažerské poziciPovýšení do manažerské funkce je velká příležitost, zároveň však s sebou nese i mnoho možností selhání. Článek proto shrnuje několik základních chyb, kterým byste se měli vyhnout v manažerských…
Jak rozvíjet vztahy se zákazníkyV marketingu se často zapomíná na to, že je třeba budovat vztahy s lidmi a firmami bez ohledu na to, zda u vaší firmy právě nakupují. Pokud potenciální klient nenakoupí dnes, marketéři jej odhazují…
Naučte se mít pořádek v klientechUmíte si ve firmě zmapovat a prezentovat své klienty?Měsíční prodejní aktivity jsou zásadní pro obchodní jednání. Proto je třeba umět si zmapovat všechny detaily klientských schůzek, očekávané příjmy…
E-mail bez obchodního sdělení - Má to smysl?Firmy často zvažují, zda má smysl rozesílat občas zákazníkům e-maily jen tak - bez obchodního sdělení, pouze aby dali najevo, že na ně myslí. Odpověď je ano. Má to smysl, protože tento typ zpráv může…
Osobní prodej se úspěšně rozvíjíOsobní prodej zažil loni v Česku úspěšný rok. Devíti obchodním společnostem sdruženým v Asociaci osobního prodeje (AOP) vzrostly meziročně tržby o zhruba 300 milionů korun na rekordních 4,52 miliardy…
Měření efektivity marketingu pomáhá být efektivní zejména tam, kde rozhodují emoce. Aby byly výsledky co nejpřesnější, je třeba určit si několik základních bodů, ve kterých se bude měření provádět:-…
Zaměstnanecký průzkum aneb Jak získat skutečnou zpětnou vazbuZaměstnanecké průzkumy jsou stále populárnějším manažerským nástrojem. Nejen, že pomohou managementu zjistit, zda se zaměstnanci drží firemních hodnot, ale také odhalí problémy a možnosti zvýšení…
Nepřibírejte zaměstnance, když je nepotřebujeteV životě se setkáváme s mnoha zajímavými lidmi potenciálními skvělými zaměstnanci. Je však chyba přijímat byť skvělé zaměstnance, pokud na to firma není připravená. Proč například nabírat prodejce,…
Proč přehlížet ženy-obchodnice?Ženy mají některé speciální předpoklady pro obchod. Firmy v některých oblastech, jako jsou například reality nebo pojišťovny, si to již uvědomily a dokážou to využít. Existuje však stále řada odvětví,…
Nástroje pro analýzu webových stránek (web analytics) pomáhají firmám studovat chování návštěvníků jejich webů, což…
6 mýtů o prodejiProblémy s klesajícím či stagnujícím prodejem většinou nejsou chybou obchodníků. Většina firem však hledá jen krátkodobá řešení a posílá své obchodníky na školení nebo jim zajistí kouče. Tím ale…
