Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2597 článků.
Jak ztratit obchod díky vzkazu v hlasové schránceVzkaz v hlasové schránce může být právě onen první dojem, který na potenciálního klienta máte možnost udělat. A většina obchodníků to dělá špatně. Výsledkem je naprostá antipatie, protože: Ve…
V poslední době se často objevovaly diskuze o tom, zda lepším prodejcem jsou extrovertní či introvertní lidé. S nejpřesvědčivější odpovědí teď přišla studie otištěná v časopise Psychological Science,…
5 tajemství pro úspěch při prodejiÚspěch v prodeji záleží na schopnosti prodávat nejen produkt a služby, ale i sám sebe. Následujících pět věcí vám pomůže uvědomit si, jaké předpoklady jsou k tomu potřeba. Prodávání je práce s …
Na co se není radno ptát potenciálních zákazníkůProdejci se někdy nechávají unést a ztratí kontrolu nad tím, jak prodejní rozhovor probíhá. Není od věci pokládat zákazníkům podrobné otázky, ale je třeba je volit pečlivě. Každý prodejce by se měl v …
Když už dojde k první osobní schůzce, byla by škoda promarnit příležitost a všechen ten čas investovaný do přípravy a domluvení termínu. Proto je třeba se ujistit, že se tak nestane. Podívejte se na …
Prodejní telefonáty jsou pravidelnou součástí práce prodejců. Někdy se jim však prodejci začnou sami vyhýbat. Podívejme se, jak pomoci svému týmu (nebo sami sobě), když jeví známky neochoty…
Vít Nehněvajsa, nový ředitel LLP aktivit společnosti DHL Freight pro region CEEVít Nehněvajsa byl jmenován šéfem LLP aktivit (Lead Logistics Provider/Control Tower) logistické společnosti DHL Freight pro celý region střední a východní Evropy. Vít Nehněvajsa má rozsáhlé…
Lukáš Raška a Jiří Kropáč, nově povýšení manažeři společnosti AVG TechnologiesPoskytovatel internetové a mobilní bezpečnosti AVG Technologies oznámil povýšení dvou ze svých českých zaměstnanců na nové pozice. Lukáš Raška byl jmenován na pozici Global Sales Director a Jiří…
Jak poznáte, že váš nejlepší člověk chce odejít?Jako manažer týmu jistě nechcete přijít jednoho dne do práce a zjistit, že váš nejlepší člověk z ničeho nic dal výpověď. Ne vždy můžete zabránit tomu, aby skutečně odešel. Pokud však chcete předejít…
Někteří prodejci umí zdánlivé zázraky. Netlačí vás do prodeje, ale docílí toho, že něco strašně moc chcete. Jak to dělají a proč jsou někteří tak dobří? Váhavé kontakty nechají být. Raději rychle…
Nové manažery nestačí jen hodit do vody, ať plavouZdeněk Fibich vystudoval ČVUT Praha a po studiu pracoval jako konstruktér. V roce 1991 nastoupil jako jeden z prvních pracovníků do divize společnosti Electrolux, kde se věnoval rozvoji prodejních…
Kdo s koho?Asi to také znáte, občas se stane něco, co ve vás zvedne docela zásadní emoční vlnu. Mně se to stalo v poslední době několikrát v souvislosti s přeskupováním rolí, tedy v situacích, kde fungujeme jako…
Co dělat, když zdědíte projektNe vždy je situace tak ideální, že jeden manažer může vést projekt od začátku až do konce. Velmi často se naopak stává, že projekt takříkajíc zdědíte a musíte se rychle zorientovat. Pět následujících…
Proč se prodejcům nedaříV roce 2012 dosahovalo prodejních cílů v některých firmách pouhých 35 % prodejců. Je proto třeba si dobře uvědomit obtížnost podmínek a bariér, kterým musí ve své práci čelit. Nejčastěji uvádějí…
Pokud má prodejce obavy z telefonování, je za tím obvykle jeden z následujících tří důvodů: Fakt střílí naslepo. Zvedne telefon a řekne to, co se mu „zdá“ správné. Obvykle následuje odpověď jako „…
