Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Čtyři hlavní techniky uzavření obchodu

O kontaktování klientů, domlouvání schůzek a průběhu jednání toho bylo již napsáno mnoho.…

Deset základních kvalifikačních otázek

Co je to kvalifikační otázka? Otázka, kterou zjišťujete situaci potenciálního klienta, určujete,…

Vtíravé negativní myšlenky, kterých se obchodník musí zbavit

Každý obchodník musí aktivně pracovat na své motivaci. Psychické rozpoložení hraje klíčovou roli v …

Většina prodejců pokládá klientům na schůzkách špatné otázky

I protřelí obchodní matadoři často dělají během obchodních schůzek s potenciálními klienty…

Sedm způsobů, jak se zalíbit lidem, se kterými mluvíte

Prodej a váš obchodní úspěch do velké míry záleží na tom, jak dobře dovedete komunikovat s …

Nejčastější chyby při prezentaci

Podat posluchačům prezentaci zajímavým a efektivním způsobem tak, abyste jim otevřeli oči, o něčem…

3 nejčastější důvody, proč se vám nedaří prodávat

Mít dobré obchodní výsledky není ani tak o tom, co vlastně prodáváte, ale hlavně o tom, jak k celé…

Naučte se lépe naslouchat během obchodních jednání

Ačkoliv si mnoho prodejců myslí, že zdaleka nejzásadnější během schůzky s klientem je to, co oni…

7 tipů, jak zapůsobit na klienta na první schůzce

Podobně jako u romantických vztahů je i první schůzka s klientem ta nejdůležitější. Vaším cílem může…