Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2695 článků.
Rozdíl mezi nejlepšími a průměrnými obchodníky nevzniká v systému CRM, ale v kvalitě zjišťování potřebObchodní tým může používat jednotnou metodiku a přesto vytvářet nespolehlivou předpověď. Formálně vyplněné údaje neříkají, zda zákazník řeší dostatečně závažný problém, zapojil potřebné rozhodovatele…
OpenAI nabízí malým firmám školení, případové studie a přístup k odborníkůmOpenAI spustila program zaměřený na malé podniky. Nabízí školení, návody, komunitní setkání a podporu při zavádění ChatGPT. Firma tím rozšiřuje boj o zákazníky mimo velké korporace. Pro malé podniky…
Marketing musí posilovat důvěru zákazníků, ne jen zrychlovat výrobu dalších kampaníZákazníci dostávají stále více sdělení, ale méně jim věří. Marketing proto nemůže stát jen na větším objemu kampaní a přesnějším cílení. Firmy potřebují posílat relevantní obsah, který odpovídá…
Studené volání funguje jen tehdy, když prodejce přestane recitovat nabídku a začne poslouchatStudené volání nemusí být ztracený kanál, pokud obchodník respektuje čas zákazníka. Úspěch nestojí na rychlejším odříkání nabídky, ale na přípravě, dobrých otázkách, skutečném naslouchání a dodržení…
Abyste dosáhli úspěchu v prodeji, musíte se zaměřit na tyto čtyři věciChcete být úspěšným obchodníkem a mít v prodejní oblasti dlouhodobé úspěchy? Pak byste se měli zaměřit na následující čtyři věci a postupy, které vám umožní naplnit svůj maximální prodejní potenciál.
Prodejní chyby, kterých se musíte vyvarovatExistuje nesčetné množství nejrůznějších prodejních stylů, technik a přístupů. A nedá se říct, které z nich jsou lepší než jiné – záleží vždy na konkrétní situaci, na jejich použití a také na…
Naučte se vypořádávat s námitkami klientů pomocí těchto čtyř tipůMálokterá obchodní schůzka se obejde bez pochyb nebo námitek ze strany zákazníka. A tyto námitky mohou být buď vyřčené, nebo nevyřčené. Na tom, jak si prodejce s těmito námitkami poradí, závisí…
Chcete být v prodeji úspěšnější? Používejte tyto tři jednoduché psychologické trikyJak jsme již v mnoha článcích uvedli, i když se zdá, že rozhodování o obchodních otázkách probíhá především racionálně, fakt je ten, že velká část našeho rozhodování se odehrává na podvědomé a…
Nejčastější chyby, které vedou k tomu, že klient vaši nabídku odmítneKaždý úspěšný obchodník ví, že i z nezdařeného obchodu je nutné vzít si ponaučení. Každá nepovedená schůzka s klientem totiž dává prodejci zcela unikátní možnost zhodnotit, v čem udělal chybu a…
Kdy „dát kopačky“ zákazníkovi: Pět důvodů k rozvázání spolupráce s klientemStávající klienti jsou většinou skvělým zdrojem referencí a dalších prodejů v rámci dlouhodobé spolupráce s dotyčným zákazníkem. Někdy se ale vyskytnou klienti, kteří se jednoduše nevyplatí,…
Tipy, jak u klienta vyvolat pocit naléhavostiPocit urgence na straně klienta je silný motivátor uzavřít obchod. Pokud totiž zákazník cítí obavu, že o nabízený, limitovaný produkt přijde, nebo že bude tratit, pokud bude otálet, má samozřejmě…
Internetový obchod se mění. O zákazníka začnou bojovat algoritmyAI už neovlivňuje jen doporučení na webu. Začíná vstupovat do vyhledávání, tvorby obsahu, nákupu zboží i reklamního byznysu retailerů. Prodejci tak musejí připravit data pro člověka i pro…
Zažili jste zklamání z pracovního neúspěchu? 4 tipy, co s tímProdej a občasný neúspěch. Tyto dvě věci vždycky šly (a vždycky půjdou) ruku v ruce. Neúspěch totiž patří k obchodu od nepaměti. Jestliže ovšem umíte překonat zklamání a strach z celé řady…
Zlepšete své obchodní výsledky pomocí těchto šesti krokůRádi byste navýšili objemy svých prodejů? Chcete mít lepší obchodní výsledky a končit větší procento schůzek s klienty podepsáním smlouvy? Pak postupujte podle následujících šesti kroků.
Jak překonat přirozenou nervozitu před prodejní schůzkouCítit před obchodní schůzkou nebo prodejním telefonátem určitou nervozitu je normální. Problém však nastává, když tato nervozita negativně ovlivňuje vaše výsledky. Nervozita před obchodní schůzkou v…
