B2B obchodování: Klíčové poučky, kterými se musí řídit prodejci, kteří prodávají produkty firmám

Praktikujete B2B obchodování a nabízíte svůj produkt nikoliv jednotlivcům, ale firmám? Pak jistě víte, že B2B prodej má svá specifika. Ta vyplývají především ze složitosti nákupního procesu u jednotlivých firem i z komplexnosti požadavků a potřeb jednotlivých klientů. V dnešním článku si ukážeme čtyři tipy, jak vylepšit váš výkon právě v oblasti B2B prodeje.