Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Kdo je moderní zákazník: Trendy, které musí prodejci reflektovat

Současný zákazník se v mnoha ohledech liší od klienta před deseti či dvaceti lety. Společně s…

Tři výhody, které mají nováčci v oblasti obchodu oproti prodejním matadorům

V prodeji, stejně jako v jakékoliv jiné oblasti, platí, že zkušenosti jsou největší…

Čtyři základní poučky, díky kterým budete uzavírat více obchodů

Stejně jako se neustále proměňují všechny oblasti lidské činnosti, proměňuje a vývíjí se i oblast…

Propad v obchodech: Tipy, jak se zotavit z neúspěšného prodejního období

Každého obchodníka občas potká výkyv směrem dolů. Propad prodejních výsledků může mít řadu příčin –…

Zlepšete své obchodní výsledky během jednoho měsíce ve čtyřech krocích

V roli obchodníka čelíte celé řadě faktorů, které nemáte pod kontrolou. Vývoj trhu, chování…

Jak zvýšit loajalitu svých zákazníků pomocí tří kroků

Každý obchodník by chtěl mít dlouhodobé a loajální klienty. Jaký je klíč k vybudování takové vysněné…

Když nerozhoduje jednotlivec, ale kolektiv: 5 tipů, jak prodávat skupině

Když o přijetí nebo nepřijetí obchodní nabídky rozhoduje nikoliv jednotlivec, ale skupina lidí, je…

Tipy pro prodejce, kteří s obchodováním začínají

Jste v prodeji noví? Teprve se obchodnímu řemeslu učíte a přemýšlíte, jaké jsou ty nejlepší rady do…

B2B obchodování: Klíčové poučky, kterými se musí řídit prodejci, kteří prodávají produkty firmám

Praktikujete B2B obchodování a nabízíte svůj produkt nikoliv jednotlivcům, ale firmám? Pak jistě…