Zákazník si často pamatuje především to, zda firma splnila konkrétní příslib. Může jít o slíbené zavolání, termín vyřízení reklamace nebo zaslání informace. Pokud se následný krok neuskuteční, důvěra klesá, i když byl původní rozhovor příjemný. Kvalitní zákaznický servis proto potřebuje jasné odpovědnosti, evidenci závazků a kontrolu jejich skutečného splnění.