Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 547 článků.

Článek v rámci předplatného Parametry definice vašeho ideálního B2B klienta

17.10.2019 

Odvěkou pravdou obchodování, která se vztahuje i na B2B sektor, je fakt, že bez konkrétní definice vašeho ideálního klienta se úspěchu dosahuje poměrně těžko. V tomto článku si popíšeme, jaké…

Článek v rámci předplatného Úspěšný prodej krok po kroku

15.10.2019 

Prodejní cyklus má vždy svůj začátek, určité fáze, postupy a konec. Začátkem zpravidla bývá první kontakt mezi prodejcem a klientem, nebo jenom rozhodnutí obchodníka určitého konkrétního klienta…

Článek v rámci předplatného Čtyři tipy pro B2B prodej

9.10.2019 

B2B, tedy Business-To-Business prodej, kdy obchodní zástupce prodává svůj produkt nikoliv jednotlivcům, ale firmám, má svá specifika. Ta vyplývají především ze složitosti nákupního procesu u…

Článek v rámci předplatného Pět znaků správně nastaveného systému prodeje ve vaší firmě

8.10.2019 

Prodejní procesy, jejich vývoj, nastavení a implementace jsou extrémně důležitými faktory v obchodní úspěšnosti celé firmy. I pokud daná firma disponuje kvalitními a ambiciózními prodejci, není jí to…

Článek v rámci předplatného Čtyři trendy, které radikálně mění způsoby B2B obchodování

7.10.2019 

B2B obchodování se mění. A to díky moderním technologiím, které umožňují celou řadu funkcí a analýz, které byly dříve nemyslitelné. V dnešním článku uvádíme čtyři aktuální obecné trendy, díky kterým…

Článek v rámci předplatného 4 triky pro zapamatování více věcí

4.10.2019 

Každý obchodník může jistě těžit z dobré paměti. Zapamatovat si konverzaci s určitým klientem, jeho jméno a detaily z jednání může znamenat zdánlivě drobný detail, který ale může výrazně vylepšit to,…

Článek v rámci předplatného 4 knihy, které by si měl přečíst každý, kdo chce zatočit s prokrastinací

1.10.2019 

Prokrastinace je něco jako nemoc moderní doby. Bohužel, kvůli ní mnoho lidí nedosahuje svých snů a nenaplňuje svůj potenciál. A mnoho obchodníků nedosahuje těch nejlepších možných obchodních výsledků…

Článek v rámci předplatného Strategie „Six Sigma“ a její využití v optimalizaci prodejních procesů

30.9.2019 

„Six Sigma“ je strategie řízení procesů, kterou vyvinula společnost Motorola na začátku 80. let 20. století a která je zaměřená na minimalizaci variability a defektů při výrobě, v prodejních procesech…

Článek v rámci předplatného Sedm vlastností úspěšných obchodníků

26.9.2019 

Úspěch v obchodě a podnikání není dílem náhody, ale tvrdé práce ale především toho správného přístupu. V tomto článku vám popíšeme sedm vlastností úspěšných obchodníků, které se projevují v jejich…

Článek v rámci předplatného Čtyři ohledy, ve kterých se klienti za posledních deset let změnili

23.9.2019 

Jak se vyvíjí prodejní techniky, marektingové strategie i moderní technologie, proměňují se i očekávání klientů a jejich chování. K těmto změnám je potřeba přihlížet při vašich prodejních snahách a…

Článek v rámci předplatného Jak zaujmout klienty, kteří vás už jednou odmítli

20.9.2019 

Často opomíjeným zdrojem potenciálních zákazníků jsou ty kontakty, které vás již jednou odmítli, případně klienti, kteří s vámi kdysi spolupracovali, ale po později od vaší společnosti odešli. Jak…

Článek v rámci předplatného Jak vám mohou analytická data pomoci v optimalizaci prodejního procesu?

18.9.2019 

Moderní technologie, CRM systémy a analytické nástroje vám dovedou poskytnout data, o kterých se prodejcům, manažerům a obchodním stratégům v minulosti ani nezdálo. Při správném sběru a využití dat z …

Článek v rámci předplatného Co dělá váš úspěšný konkurent jinak?

11.9.2019 

Jistě víte, kdo je vaše konkurence, a dost možná jsou vaši konkurenti úspěšnější, než vy. A rozdíl nemusí ani zdaleka být pouze v nabízeném produktu, ale často pouze v obchodní strategii nebo systému…

Článek v rámci předplatného Čtyři tipy ohledně prodeje malým firmám

3.9.2019 

Trh malých podniků je pro řadu B2B obchodníků zlatým dolem, který ale vyžaduje poněkud odlišnou taktiku, než u prodeje velkým společnostem. Jestliže chcete váš produkt nabízet menším firmám, start-…

Článek v rámci předplatného Šest tipů pro B2B obchodníky

26.8.2019 

Stejně jako i ti nejlepší sportovci potřebují stále pravidelně a dlouhodobě trénovat, aby se udrželi na vrcholu, tak i top obchodníci si musí neustále oprašovat svoje znalosti, analyzovat svoji…

Výpis 115 z celkem 547