Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 720 článků.
Humor: účinný nástroj v marketingu i prodejiObsah vašich marketingových a prezentačních materiálů nemusí být nudný, vágní a pouze informativní. Doba sociálních sítí a virálního šíření nahrává obsahům, které jsou zábavné, inovativní, kreativní a…
Snažíte se prodej vždy co nejvíc urychlit? Možná děláte chybuČím kratší dobu trvá prodejní cyklus od okamžiku prvního kontaktu s klientem k okamžiku podpisu smlouvy, tím lépe. Alespoň to je obecně rozšířené a uznávané pravidlo. Poslední dobou ale některé…
Tři tipy obchodní zástupce malých firem, jak prodávat vícePracovat pro malé podniky, které nemají k dispozici velké finanční prostředky a nemají vybudovanou klientelu, může být pro prodejce namáhavé, zároveň však i profesně nesmírně obohacující. Velké…
Jak udělat na klienta dobrý první dojem? Pomozte si tím, že se vhodně oblékneteTo, jak se oblékáte, má zcela jasný a prokazatelný vliv na to, jak vás lidé vnímají, na vaší kariéru i na vaše obchodní úspěchy. Již odedávna se říká, že šaty dělají člověka. Ale víte, že šaty dělají…
Čtyři zvyky těch nejlepších obchodníkůCo dělají ti nejlepší obchodníci jinak? Kromě určitého osobního charisma, intuice, tvrdé práce a zkušeností jsou především mistry v efektivním využívání času a v rozpoznání případů, kdy by se jim…
Prodáváte produkty nového start-upu na zavedeném trhu? Máme pro vás několik tipůSilně konkurenční trhy, kde se o přízeň klientely přetahují řady zavedených i mladých firem, mají téměř vždy dvě paradoxní vlastnosti. Zaprvé je díky konkurenci těžké se na nich prosadit, vymyslet…
Sebevědomí jako klíč k úspěchu v prodeji. Dá se mu naučit?Slovní spojení „nesebevědomý prodejce“ zní téměř jako vtip. Bez dostatečného sebevědomí totiž nikdy v obchodě uspět nemůžete a velmi brzy prodejcem být přestanete. Ať už obchodujete s čímkoliv, pokud…
Propadly se vám obchodní výsledky? Pak možná děláte jednu z těchto pěti chybPropad v obchodních výsledcích je něco, čím si čas od času projde každý obchodník. I ten nejlepší. A zatímco některé negativní vlivy na výsledky se ovlivnit nedají, s drtivou většinou může prodejce…
Sháníte B2B klienty pro nový start-up? Tři tipy, jak na toMáte na starosti prodej pro novou firmu nebo jste dokonce sami založili vlastní start-up a chcete se dostat k vašim prvním zakázkám? Začátky jsou mnohdy nejtěžší. Bez potřebných referencí a zkušeností…
Chcete více prodávat? Přesvědčte klienta, že je výjimečnýMnoho prodejců má obavy o to, jestli jejich klienti budou na produkt mít a zda jim jejich nabídku kvůli přehnané ceně nebo nevhodnosti takříkajíc „nehodí na hlavu“. Tato obava, i přestože je někdy…
Přišli jste o klienta? Není vše ztraceno. Čtyři způsoby, jak jej získat zpětPokud věnujete veškerý váš pracovní čas tomu, abyste nacházeli nové klienty, ale během toho vám odchází ti stávající, měli byste přehodnotit vaše priority. Pokud se vám ale bohužel stane ta nešťastná…
Dvě netradiční techniky, jak od jednání s klientem přejít k podpisu smlouvyUkončení „námluv“ a přechod k nabídce, jejímu odsouhlasení a podpisu smlouvy. Mnoho prodejců vidí tento moment jako ten nejdůležitější z celého obchodního jednání s klientem. Jak ještě v tomto článku…
Otevírání uzavřeného případu: Čtyři tipy, jak oslovit klienta, který vás už jednou odmítlTo, že vás klient jednou odmítne, ještě neznamená, že se nemůžete v budoucnu znovu pokusit jej oslovit. I z toho důvodu je dobré nikdy se s potenciálním klientem neloučit ve zlém, i když vaši nabídku…
Tři tipy, jak přesvědčit klienta k přechodu od konkurence k vaší firměOslovujete především klienty, kteří už službu nebo produkt, který nabízíte, mají od konkurence? Ukážeme vám, jak takové zákazníky přesvědčit, že váš produkt je výhodnější, A řekneme si i něco o tom,…
Čtyři fatální chyby, kterých se nesmíte dopustit při B2B prodejiBusiness-to-Business obchodování a Business-to-Customer obchodování jsou si v mnohém podobné. U obou musíte budovat trvalé vztahy, udržovat si profesionální přístup a působit před klientem…
