Pro hledaný výraz "Prodejn%C3%AD%20techniky" bylo nalezeno 754 článků.
4 opomíjená fakta o prodeji, která vám usnadní životAť už se pohybujete v oblasti B2C nebo v B2B, prodej a obchodní styky se nakonec vždy zúží na interakci dvou nebo více lidí. A i když samozřejmě záleží na tom, co nabízíte za řešení a za produkty,…
8 rad začínajícím prodejcůmV prodejní praxi za historii její dlouhé existence osvědčila určitá základní pravidla a techniky, které zaručeně fungují nehledě na to, v jakém konkrétním oboru se pohybujete. Server INC.com zveřejnil…
4 techniky prodeje luxusních a drahých produktůMnoho prodejců má problém s prodejem těch nejdražších produktů v nabídce. Často je to způsobeno tím, že předpokládají (ať už správně, nebo nesprávně), že klienti preferují kompromis před tou nejdražší…
4 nové tipy k překonání námitky proti ceněNespokojenost s cenou ze strany zákazníka je problém starý jako obchod sám. A protože se s ním prodejci všude po světě setkávají dennodenně, konzultanti a koučové přicházejí se stále novými taktikami,…
3 zbytečné věty, které by prodejci měli vyřadit ze svého slovníkuProdejce musí pečlivě volit každé slovo, které vypustí z úst při komunikaci s potenciálním klientem. Efektivní jsou akční slova, která evokují změnu, rychlé vyřízení, posun směrem kupředu. Naopak…
4 tipy, jak v roce 2016 více prodávatBlízká budoucnost, a to včetně roku 2016, bude v oblasti obchodu definována jako období, kdy díky novým technologiím neustále narůstá počet možností, jak získat nové kontakty a jak se spojit se…
Po předešlé schůzce jsem utíkal na další schůzku. Doběhl jsem tak tak. (Líbí se mi, utíkat z jedné schůzky na druhou.) Jsem utíkající, pomáhající prodejce. Navštívil jsem firmu B. v Opavě, jež je…
Proč nás baví poslouchat jenom někoho aneb Co musí mít podmanivý řečníkJistě sami na sobě pozorujete, že projev některých lidí dovedete vyloženě hltat, zatímco u jiných máte chuť rovnou odejít. A nezáleží přitom příliš na tématu. Jsou lidé, kteří dovedou poutavě mluvit o…
5 vlastností, které dělají nejlepší prodejce nejlepšímiNe každý, kdo pracuje v prodeji, má ty charakterové vlastnosti, které při obchodování užívá, vrozené. Určitým vzorcům chování a charakteristikám se dá naučit, působit při jednáních přirozeně a zvýšit…
4 předsevzetí, která by si měli dát specialisté marketingu pro rok 2016Začátek nového roku s sebou vždy nese bilancování právě uplynulých 12 měsíců a odhad vývoje během těch následujících. Jak uvádí server EyesOnSales, v marketingu se v uplynulém roce vykrystalizovalo (…
Upselling: Seznamte se s účinnou taktikou navyšování objemu prodejeZvyšování objemu prodejů mnoha firem významně závisí na taktice, pro kterou se v angličtině vžil termín upselling. Je to způsob navyšování prodeje, kdy prodejce klientovi k jeho nákupu nabídne ještě…
5 tipů pro začínající obchodníkyProdejci jsou dnes velmi žádaní. Vyskytují se ve všech oborech lidské činnosti, na jejich práci jsou závislé veškeré větší firmy a jsou pro ně často hlavním přímým zdrojem výdělku. Od představy…
Jak lépe komunikovat se zákazníky během obchodních schůzek a zvládnout jejich případné váhání a vykrucování. To především zajímalo čtenáře portálu www.salesnews.cz v právě uplynulém roce 2015. Další…
Prosím, nikdy nehraj s klientem hru, která by se dala nazvat: Kdo má pravdu. Nedokazuj zákazníkovi, že on se mýlil a ty jsi měl pravdu. I kdybys v této hře na pravdu vyhrál, ve skutečnosti by tato…
10 předsevzetí dobrého prodejceSvět businessu má svou vlastní etiketu. Dodržování jejích pravidel, ale i pravidel slušného chování a dobrého působení na ostatní, vám dlouhodobě zaručí vyšší úspěšnost v prodeji. Server Salesopedia…
