Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Pr��b��h obchodn�� sch��zky" bylo nalezeno 377 článků.

Článek v rámci předplatného 3 tipy, jak zabránit tomu, aby klient odmítl nabídku kvůli vysoké ceně

18.1.2022 

Znáte nejčastější chyby, které prodejci dělají při dojednávání ceny obchodu? A víte, jak se těchto chyb vyvarovat? Zde je několik rad, které vám pomohou zabránit tomu, aby se cena stala problémem,…

Článek v rámci předplatného Pět frází, které snižují vaše šance na úspěšné uzavření obchodu

11.1.2022 

Jednu a tu samou věc lze říct mnoha různými způsoby. A různé výrazy evokují u adresáta promluvy různé pocity a reakce. Existují slova, která evokují akci, odhodlanost a profesionalitu. A pak jsou…

Článek v rámci předplatného Šest psychologických triků, které vám pomohou při schůzce s klientem

6.1.2022 

Aniž bychom si to uvědomovali, v našem rozhodování hrají klíčovou emoce a naše podvědomí. I při čistě obchodním rozhodování se člověk rozhoduje v průměru ze 70% na emoční úrovni a jenom ze 30% na…

Článek v rámci předplatného 4 otázky, na které musíte znát odpověď, než dáte klientovi nabídku

9.12.2021 

Před každou nabídkou ze strany prodejce musí proběhnout něco, čemu se říká analýza potřeb klienta. Při této analýze se obchodník snaží zjistit, co klient potřebuje, jaké má možnosti, představy a…

Článek v rámci předplatného Status quo coby největší nepřítel prodeje. 5 tipů, jak ho prolomit.

2.12.2021 

Mnoho potenciálních zákazníků má podvědomý strach ze změny. A je to zcela přirozené. Většina z nás je totiž do menší nebo větší míry komfortní ve statusu quo a není proto divu, že řada klientů na…

Článek v rámci předplatného Sedm chyb, kvůli kterým se vám nedaří uzavírat obchody

16.11.2021 

Celou řadu obchodů se bohužel kvůli chybám na straně prodejce nepodaří úspěšně uzavřít. Zde je seznam sedmi nejčastějších přešlapů, které obchodní zástupci v jednání s potenciálními klienty dělají a…

Ideální obchodník? Musí být empatický a mít sebedisciplínu, shodují se odborníci

4.11.2021 

Obchodní manažer bezesporu patří v rámci hierarchie firmy mezi ty nejdůležitější postavy téměř v každé společnosti. Jaký by ale takový ideální obchodník měl být? Asertivní, kreativní, vytrvalý,…

Článek v rámci předplatného 3 tipy, jak při obchodní schůzce předcházet námitkám proti ceně

7.10.2021 

Každý prodejce se bojí námitek proti ceně. Velká část prodejců se ocitne v nesnázích, když na problém s cenou dojde. A právě proto by měli obchodníci vyvíjet obzvlášť velké úsilí, aby námitkám proti…

Článek v rámci předplatného Jak před uzavřením obchodu poznat, že se vám klient nevyplatí

21.9.2021 

Jistě každý prodejce někdy zažil klienta, u kterého si po určité době říká, že by bylo lepší, kdyby se obchod vůbec neuskutečnil. Mluvíme tu o zákaznících, kteří vám berou příliš mnoho času, zdrojů,…

Článek v rámci předplatného Vyprávění příběhů: Trik, kterým klienta určitě zaujmete

7.9.2021 

Udržet klientovu pozornost během obchodní schůzky je zcela zásadní pro úspěšné vyústění celého jednání. Prodejci by proto měli využívat jeden velmi účinný nástroj, a to je vyprávění příběhů. Případové…

Článek v rámci předplatného Vyvolejte v klientovi pocit, že váš produkt potřebuje, ve čtyřech krocích

2.9.2021 

Klienti často chodí za obchodníky s tím, že by něco rádi koupili. To však ne vždy stačí. Jedním z úkolů prodejce je zajistit, aby zákazník získal pocit, že produkt opravdu nutně potřebuje. Jak toho…

Článek v rámci předplatného Jak během schůzky překonat klientovy námitky k ceně

19.8.2021 

Nespokojenost s cenou ze strany zákazníka je problém, který je starý jako obchod sám. A protože se s ním prodejci všude po světě setkávají dennodenně, připomeneme si dnes, jak této námitce čelit.

Článek v rámci předplatného Pět otázek, která byste měli položit na každé obchodní schůzce

27.7.2021 

Abyste byli během obchodní schůzky schopni potenciálnímu zákazníkovi dát co možná nejlepší nabídku, musíte vědět co klient chce a jaké jsou jeho požadavky, ale musíte se i ujistit, že mezi vaším…

Článek v rámci předplatného Jak si během obchodní schůzky získat důvěru klienta

20.7.2021 

Dá se říct, že to, jaký produkt prodáváte, jak je kvalitní a jaké inovace přináší, nehraje ve vašich obchodních úspěších tak zásadní roli. Klíčové je to, jak si rozumíte se svými zákazníky a jak na ně…

Článek v rámci předplatného Čtyři pocity, které byste měli v průběhu schůzky u klienta vyvolat

13.7.2021 

Umění obchodovat a prodávat je úzce spjato se schopností působit na emoční vnímání potenciálních klientů. Emoce totiž řídí naše rozhodovací procesy mnohdy více, než logická argumentace nebo racionální…

Výpis 115 z celkem 377