Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Pr��b��h obchodn�� sch��zky" bylo nalezeno 370 článků.

Článek v rámci předplatného 3 tipy, jak při obchodní schůzce předcházet námitkám proti ceně

7.10.2021 

Každý prodejce se bojí námitek proti ceně. Velká část prodejců se ocitne v nesnázích, když na problém s cenou dojde. A právě proto by měli obchodníci vyvíjet obzvlášť velké úsilí, aby námitkám proti…

Článek v rámci předplatného Jak před uzavřením obchodu poznat, že se vám klient nevyplatí

21.9.2021 

Jistě každý prodejce někdy zažil klienta, u kterého si po určité době říká, že by bylo lepší, kdyby se obchod vůbec neuskutečnil. Mluvíme tu o zákaznících, kteří vám berou příliš mnoho času, zdrojů,…

Článek v rámci předplatného Vyprávění příběhů: Trik, kterým klienta určitě zaujmete

7.9.2021 

Udržet klientovu pozornost během obchodní schůzky je zcela zásadní pro úspěšné vyústění celého jednání. Prodejci by proto měli využívat jeden velmi účinný nástroj, a to je vyprávění příběhů. Případové…

Článek v rámci předplatného Vyvolejte v klientovi pocit, že váš produkt potřebuje, ve čtyřech krocích

2.9.2021 

Klienti často chodí za obchodníky s tím, že by něco rádi koupili. To však ne vždy stačí. Jedním z úkolů prodejce je zajistit, aby zákazník získal pocit, že produkt opravdu nutně potřebuje. Jak toho…

Článek v rámci předplatného Jak během schůzky překonat klientovy námitky k ceně

19.8.2021 

Nespokojenost s cenou ze strany zákazníka je problém, který je starý jako obchod sám. A protože se s ním prodejci všude po světě setkávají dennodenně, připomeneme si dnes, jak této námitce čelit.

Článek v rámci předplatného Pět otázek, která byste měli položit na každé obchodní schůzce

27.7.2021 

Abyste byli během obchodní schůzky schopni potenciálnímu zákazníkovi dát co možná nejlepší nabídku, musíte vědět co klient chce a jaké jsou jeho požadavky, ale musíte se i ujistit, že mezi vaším…

Článek v rámci předplatného Jak si během obchodní schůzky získat důvěru klienta

20.7.2021 

Dá se říct, že to, jaký produkt prodáváte, jak je kvalitní a jaké inovace přináší, nehraje ve vašich obchodních úspěších tak zásadní roli. Klíčové je to, jak si rozumíte se svými zákazníky a jak na ně…

Článek v rámci předplatného Čtyři pocity, které byste měli v průběhu schůzky u klienta vyvolat

13.7.2021 

Umění obchodovat a prodávat je úzce spjato se schopností působit na emoční vnímání potenciálních klientů. Emoce totiž řídí naše rozhodovací procesy mnohdy více, než logická argumentace nebo racionální…

Článek v rámci předplatného Tři otázky, které byste nikdy neměli na obchodní schůzce pokládat

7.7.2021 

Obchodní schůzka s potenciálním klientem rozhodně nemá být pouze prezentací nebo monologem prodejce – musí to být interaktivní dialog, během kterého zjistíte, co klient potřebuje, jaký problém řeší a…

Článek v rámci předplatného 5 tipů, jak během obchodní schůzky pomoci klientovi překonat status quo

24.6.2021 

Jedním z největších a nejčastějších nepřátel úspěšného prodeje je status quo, potažmo neochota klientů status quo narušit. Přesvědčit zákazníka, aby se odvážil opustit své staré pořádky a zvolil si…

Článek v rámci předplatného 6 otázek, na které musíte získat odpověď, než klientovi dáte nabídku

22.6.2021 

Prodejní proces má své fáze a důležité body, kterých je potřeba v jednotlivých fázích dosáhnout. Pokud byste některé z těchto důležitých bodů vynechali, může se vám to na konci velmi vymstít. A abyste…

Článek v rámci předplatného 5 důležitých informací, které se dozvíte z neformálního rozhovoru s klientem

15.6.2021 

Sednout si s klientem ke schůzce a začít mu rovnou prezentovat váš produkt a aplikovat na něj prodejní metody není dobrý nápad. Asi každý ví, že na začátku interakce se zákazníkem je nutné začít…

Článek v rámci předplatného Jak aktivovat svoji kreativitu? Tři vědecky podložené metody

10.6.2021 

Kreativitu v práci si spojujeme hlavně s uměleckými obory – s tancem, s návrhářstvím, s malováním, s reklamním designem. Kreativní přístup je ale často potřeba i v oborech, u kterých bychom to na…

Článek v rámci předplatného 5 vět, kterými můžete přejít k podpisu smlouvy

8.6.2021 

Telefonujete si s klientem nebo s ním máte schůzku, zjišťujete, co potřebuje, připravíte mu na míru ušitou nabídku, vypořádáte se s jeho námitkami a možná si i vyjasníte některé stěžejní body vaší…

Článek v rámci předplatného Jak se zbavit strachu z mluvení na veřejnosti?

25.5.2021 

Veřejný projev je pro některé lidi noční můrou. Pokud se i vám při představě, že stojíte před publikem a něco jim říkáte, nedělá úplně dobře, nezoufejte. Tato představa totiž není příjemná nikomu a…

Výpis 115 z celkem 370