Pro hledaný výraz "Pr��b��h obchodn�� sch��zky" bylo nalezeno 400 článků.
Jak klientovi představit produkt tak, že ho určitě neodmítneI ten nejlepší možný produkt nebudete schopni prodávat, pokud jej nebudete umět klientům efektivně a atraktivně představit. To, jakou formou produkt klientovi odprezentujete, rozhoduje o tom, jestli…
Jak klienta během obchodní schůzky skutečně nadchnout? Čtyři rady, které vám s tím pomohouPrvní obchodní schůzka s klientem je často momentem, kdy se takříkajíc láme chleba. Klient se rozhodne vaši obchodní nabídku přijmout nebo ne. Bohužel, většinou nestačí jenom odprezentovat objektivně…
4 tipy, jak formulovat nabídku tak, aby ji klient neodmítnulJedna věc se dá říct nespočtem různých způsobů. Obsah vaší nabídky často není tak důležitý, jako to, jak svou nabídku formulujete. Zde jsou čtyři tipy, jak s klientem mluvit během obchodní schůzky a…
Co dělat, když se klientovi nelíbí vysoká cena vašeho produktuNespokojenost s cenou je jednou z nejčastějších výhrad ze strany potenciálních klientů. Většinou se totiž mezi vaší konkurencí najde někdo, kdo zdánlivě podobný produkt nabízí levněji. A klientovi tak…
Tipy, jak na klienta během obchodní schůzky zapůsobit dobrým dojmemSympatie ze strany klienta vůči prodejci jsou v úspěšném dotažení obchodu do zdárného konce zcela klíčové. Zní to možná zvláštně, ale i skvělý produkt by si většina zákazníků nekoupila, kdyby jim…
Pokud chcete před klientem působit profesionálně, nedělejte těchto pět věcíAť už je váš prodejní styl jakýkoliv, ať už jste extrovertní, žoviální, nebo naopak vážní a striktně věcní, vždy byste se měli coby obchodní zástupce působit co možná nejvíc profesionálně. Měli byste…
„Small talk“, neboli „neformální pokec“. Jak jej používat při schůzkách s klientemV návodech a knihách pro obchodníky se často dočteme, že bychom na začátku schůzky s klientem neměli hned přejít k obchodnímu vyjednávání, ale začít krátkým neformálním rozhovorem. Málokdy ale…
Čtyři otázky, které by měly z vaší strany zaznít při schůzce s B2B klientemI když má „business-to-business“ obchodování mnoho společného s B2C prodejem a řada principů a pravidel platí pro obě dvě tyto oblasti, přeci jenom má B2B určitá specifika, na které je dobré při…
Obchodníci často zalhcují klienta informacemi. Proč je důležité toto nikdy nedělat?Stává se vám, že máte schůzku s klientem, pro kterého je váš produkt zcela ideální a který na začátku dokonce očividně jeví zájem, ale nakonec z prodeje sejde, zákazník se stane nerozhodným a nakonec…
Oslí můstky, díky kterým můžete při schůzce s klientem přejít k podpisu smlouvyJestliže obchodní schůzka probíhá, jak má, dostatečně jste zanalyzovali klientovy potřeby a zároveň jste zodpověděli všechny jeho dotazy, zbývá už jen jediné – přejít k samotnému uzavření obchodu.…
Jak překonat strach z odmítnutí ze strany klientaStrach z odmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je poměrně častý problém u obchodníků. Převážně se týká těch, kteří v obchodě začínají, ale nevyhýbá se ani zkušeným matadorům, kteří mohou tento…
Několik praktických rad, jak zvýšit úspěšnost vašich obchodních schůzekMáte dostatečné množství kontaktů na potenciální zákazníky i dostatek schůzek s nimi, ale nejste spokojení s tím, jak úspěšní na těchto schůzkách jste? Chtěli byste mít vyšší procentuální úspěšnost,…
Ticho a mlčení: Opomíjený, ale efektivní prodejní nástrojJako typického prodejce si lidé většinou představí někoho upovídaného. Možná z toho důvodu se řada obchodníků pauz a ticha téměř až bojí a jakékoliv mlčení ihned zaplňují nekonečným monologem. Mlčení…
Jak se vyhnout slevové spirále a konečně prodávat váš produkt za plnou cenuMusíte často při prodeji snižovat cenu, abyste obchod úspěšně uzavřeli? Jsou vaše plné ceny pouze formální, protože většině klientů stejně dáváte slevu? Pokud ano, je na čase změnit vaši techniku…
Fatální chyby, kterých se nikdy nesmíte dopustit během obchodí schůzkyKaždý obor je trochu specifický a každý klient je trochu jiný. I přesto se dají vysledovat obecně platná pravidla toho, co v prodeji funguje a co naopak nefunguje vůbec. Zde je 5 fatálních chyb, které…
