Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Příprava na obchodní schůzku" bylo nalezeno 388 článků.

Článek v rámci předplatného Zdravé tělo a zdravý duch = větší odolnost a lepší výsledky

25.2.2021 

Nahromaděný stres a úzkost se ve vás mohou spojit a vy se najednou ocitnete v situaci, kdy ztrácíte chuť do života, necítíte jistotu a prostě vám není dobře. Takové emoce se pak velmi snadno přenáší i…

Článek v rámci předplatného Tři úrovně prodeje zaměřeného na zákazníka

16.2.2021 

Každý obchodní tým říká, že je zaměřen na zákazníka. Jen u některých je to ale skutečně pravda. Vedoucí takových týmů mají zpravidla pevný přehled o hybných silách prodeje zaměřeného na zákazníka,…

Článek v rámci předplatného 5 doporučení, jak díky přizpůsobivosti získáte lepší obchodní příležitosti

4.2.2021 

Lidé tradičně předpokládají, že úspěšní prodejci jsou extroverti. Nicméně se ukazuje, že nejlepší prodejci jsou ve skutečnosti ambiverti – ti, kteří se dokážou přizpůsobit různým situacím. Tito lidé…

Článek v rámci předplatného Pro obchod potřebujete především sebevědomí. Vybudujte si ho

12.1.2021 

Vstup do obchodního světa může být sám o sobě bouřlivým zážitkem. A co teprve přechod na obchodování po telefonu, kterému se nyní řada obchodníků často nuceně musí věnovat. Zde pár tipů, jak si můžete…

Článek v rámci předplatného Přizpůsobte se světu virtuálního prodeje

7.1.2021 

Fungování ve světě virtuálního prodeje se může zdát jednoduché, ale být skvělým online obchodníkem vyžaduje víc než jen přesunutí každého setkání na videokonferenci.

Článek v rámci předplatného Jak vést obchodní konverzaci s top manažerem?

3.12.2020 

Dostat se až k vedení firmy není při akvizičním rozhovoru vůbec snadné. Pokud se vám podaří spojit, budete muset velmi dobře zvážit tón vaší konverzace a vhodná slova, abyste udrželi pozornost druhé…

Článek v rámci předplatného Působíte v segmentu B2B? Jak dobře znáte své cílové publikum?

1.12.2020 

Mnoho manažerů firem předpokládá, že skutečně zná svou cílovou skupinu, se kterou se snaží komunikovat. Tento obraz ale nebývá často správný a odráží se v neefektivitě konkrétních kroků či kampaní.…

Článek v rámci předplatného Jak získat obchodní zakázku i pod tlakem?

24.11.2020 

Tlak může být občas ochromující a může vás dovést k přijetí dohody, s níž nejste úplně ztotožněni. Ve článku vám ukážeme, jak tento tlak překonat a využít ho ve svůj prospěch.

Článek v rámci předplatného Slovo „NE“ neznamená definitivní ztrátu potenciálního zákazníka

29.10.2020 

Jako obchodníci hodnotíme naši úspěšnost nejčastěji podle toho, kolikrát nám klienti řekli „ANO“ na naši nabídku. Tak proč by zamítavé „NE“ mělo být vůbec zvažováno jako potenciální známka úspěšného…

Článek v rámci předplatného 7 taktik, jak na virtuální prodej

27.10.2020 

Ještě před pandemii koronaviru začala řada firem přecházet na prodej přes call centra. Dá se očekávat, že trend distančního prodeje bude zároveň pokračovat i kvůli notné úspoře nákladů. Jak jej dělat…

icon Podcast: Budovat obchodní vztahy na dálku bez referencí je prakticky nemožné

22.10.2020 

Bohumil Kuba je úspěšným obchodníkem v oblasti vzdělávání a lektorem obchodních kurzů ve společnosti Business Success. Jak sám tvrdí, od roku 1996 zatím neměl jedinou krizi, která by ho přiměla…

Článek v rámci předplatného 3 způsoby, jak zlepšit prognózy prodeje, když je budoucnost nejasná

17.9.2020 

Když je tlak na obchod vysoký, prodejní týmy mohou ztrácet nadhled, co se týče dalších odhadů. Nesplnění očekávaných cílů pak akorát vytváří tlak v organizaci, snižuje morálku zaměstnanců, narušuje…

icon Obchod je hra emocí. Musíte se umět naladit na pocity zákazníka

9.9.2020 

Bohumil Kuba se věnuje obchodu a zlepšování prodejních dovedností už téměř 25 let. Za roky praxe se setkal s různými typy zákazníků, úspěchy i neúspěchy. Své bohaté zkušenosti rád sdílí s účastníky…

Angličtina s jazykovou školou LITE: Obchod a marketing

8.9.2020 

Pohybujete se v oblasti marketingu, prodeje, propagace nebo reklamy? Narážíte často na různá anglická slova a výrazy z těchto oblastí a chcete si být jisti jejich přesným významem? Ve spolupráci s…

Článek v rámci předplatného Tři tipy, jak jednat s klienty při přechodu do „nového normálu“

25.8.2020 

Moc často od klientů neuslyšíte, co jste udělali dobře. Zato budete ta první osoba, které zavolají, pokud se něco pokazí. OK. Abyste však nadále byli úspěšní u vašich spokojených klientů i v …

Výpis 115 z celkem 388