Slabá pipeline nemusí znamenat slabý obchod. Více nekvalitních leadů může problém ještě prohloubit

Když obchodní pipeline slábne, první reakcí bývá tlak na více leadů a vyšší aktivitu obchodníků. To ale nepomůže, pokud firma přivádí špatný typ zákazníků, nabídka neodpovídá jejich prioritám nebo se změnily podmínky trhu. Vyšší objem pak pouze spotřebuje více obchodního času. Vedení proto potřebuje nejprve určit, ve které části systému se pipeline skutečně rozpadá, a teprve potom přidávat aktivitu.