Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Jak na prodej drahého produktu?

Prodejní techniky se velmi liší podle toho, jestli prodáváte nejlevnější produkt ve své kategorii…

Čtyři druhy lidí na různých pozicích, na které narazíte při B2B prodeji

B2B prodej je v mnohém specifický. Jednou z odlišností od B2C je fakt, že rozhodování ve firmách je…

Pět kroků k dlouhodobému úspěchu v obchodě

Jak se od sebe odlišují úspěšní a neúspěšní obchodníci? Uzavření velkého kontraktu se čas od času…

Tipy, jak správně provést navazující telefonát po poslání nabídky

Ať už pracujete v jakémkoliv oboru, váš prodejní cyklus se pravděpodobně příliš neliší od všech…

Co dělat, když se vám dlouhodobě nedaří obchody?

Každému obchodníkovi se může stát, že má horší období. Často může být částečně na vině trh nebo…

Pět lekcí od Jeffa Bezose, nejbohatšího člověka na světě

Jestli se o někom dá říci, že jeho život připomíná ideál amerického snu, je to určitě Jeff Bezos.…

Riskovat je nutnost, ale musí se to umět

Lidé, kteří se úzkostlivě bojí riskovat a nepodnikají žádné riskantní kroky, mohou v obchodě…

Poznejte digitální gramotnost a schopnosti svých obchodníků

Mnoho obchodníků každý den navolává nové a nové kontakty. Nakonec to však znamená, že vlastně nemají…

Nepropadněte depresi po neúspěšném obchodě

Každému obchodníkovi se občas stane, že mu dobře rozjetý obchod skončí fiaskem. Neúspěch patří k …