Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Pět fatálních chyb při prodeji

Každý obchodník se během své praxe dopouští více či méně závažných chyb, díky kterým se prodejnímu…

Čtyři techniky, díky kterým zvýšíte průměrnou hodnotu vašich prodejů

Trápí vás nízká průměrná hodnota vašich prodejů? Rádi byste prodávali dražší varianty nabízeného…

Propadly se vám prodeje? 5 tipů, co s tím

Neúspěch patřil k obchodu odjakživa. Každý prodejce se čas od času dostane do červených čísel. To…

Tři psychologické triky, díky kterým budete více prodávat

Poznatky z psychologie mají mnoho praktických využití. A jedním z nich je i prodej. Obchod je až do…

4 vlastnosti moderního zákazníka, které musí prodejci reflektovat

Průměrný spotřebitel dnešní doby se v mnohém liší od spotřebitelů před deseti nebo dvaceti lety. Jak…

3 ozkoušené techniky, díky kterým ihned vylepšíte své obchodní výsledky

Snažíte se vylepšit své obchodní výsledky? Jste začínající nebo už zkušený prodejce a pokoušíte se…

Čtyři tipy, jak se při prodeji vyhnout strachu z odmítnutí

Strach z odmítnutí ze strany klienta bohužel stojí za mnoha neúspěšnými obchody. Řada obchodníků tak…

4 tipy, jak si při prodeji udržet vždy pozitivní přístup

Každý prodejce, pokud chce dosáhnout úspěchu, se musí naučit udržet si pozitivní přístup i tváří v …

Jak dotáhnout obchod do konce a zabránit tomu, aby se klient odmlčel

Mnoho prodejů skončí tím, že prodejce je požádán, aby zaslal nabídku e-mailem, ale od klienta nikdy…