Skryté problémy, které musíte umět odhalit hned na začátku vyjednávání s klientem

Většině obchodníků se někdy stane, že domlouvají nadějný obchod s potenciálním klientem, aby pak na samotném konci zjistili, že v celé transakci panuje nějaký problém, kterého si nevšimli. A tento problém pak může buď vyloženě zhatit celý obchod jako takový, nebo minimálně výrazně sníží hodnotu daného prodeje. Jaká jsou skrytá rizika, kterých by si obchodníci měli umět všimnout co nejdříve? A jak tyto problémy umět identifikovat a řešit?