Postupné uzavírání obchodu - překvapivě efektivní prodejní taktika

Vytisknout

Jak funguje postupné uzavírání obchodu? Tato taktika spočívá v tom, že si s potenciálním klientem na schůzce nebo během telefonátu postupně krok po kroku společně odsouhlasíte jednotlivé dílčí aspekty vaší nabídky. Předejdete tak tomu, že se klient po celou dobu schůzky nebude vyjadřovat a na konci ji odmítne, aniž byste věděli, v jaký moment a kvůli čemu se tak stalo. Mike Brooks, americký guru telefonního prodeje, ve svém článku pro server EyesOnSales uvádí, že technika postupného uzavírání…




Chcete si přečíst celý článek? Zajistěte si předplatné již od 58 Kč měsíčně

Pro firmy je cena předplatného od 1490 Kč ročně bez DPH. Pro soukromé osoby a OSVČ za 690 Kč ročně včetně DPH.

Pozor AKCE, do konce roku využijte nabídku 30 dní za 149 Kč.

Nevíte, jak máte dále postupovat? Podívejte se na kompletní podmínky předplatného nebo nás kontaktujte.

 

 

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace