Klíčové události, při kterých oslovit klienty

Mnoho obchodů skončí na tom, že firma si chce udržet stávající status quo. Pokud vaše nabídka není přijata dnes, může se ale stát, že bude mnohem lépe přijata někdy v budoucnu.

Jestliže si kontakt na danou firmu uložíte s tím, že zkusíte své štěstí příště, měli byste umět poznat klíčové události (v angličtině „trigger events“), které signalizují, že ve firmě probíhají změny a je vhodná doba oslovit ji znovu.