Jak poznat, že jednáte s "decision makerem"

Když jdete na jídlo sami, většinou vám rozhodnutí, kde zakotvíte, trvá jenom okamžik. Pokud ale jdete ve více lidech, zpravidla se rozhodujete podstatně déle. Stejné je to i v obchodním světě.

Jestliže za firmu rozhoduje skupina lidí a ne pouze jednotlivec, celý proces rozhodování se tím prodlužuje. To je jeden z mnoha důvodů, proč by obchodník měl vždy mluvit s co možná nejvýše postaveným zástupcem společnosti, který má potřebné pravomoci rozhodnout o jeho nabídce.

Přinášíme 4 vodítka, která vám pomohou takového člověka poznat.

Chcete si přečíst celý článek?
Zajistěte si předplatné zdarma nebo od 58 Kč měsíčně

Pro firmy je cena předplatného od 1490 Kč ročně bez DPH. Pro soukromé osoby a OSVČ za 690 Kč ročně včetně DPH.

Pozor AKCE, do konce roku využijte nabídku 30 dní za 149 Kč. Předplatné můžete ale také získat zdarma.

Nevíte, jak máte dále postupovat? Podívejte se na kompletní podmínky předplatného nebo nás kontaktujte.