Deset tipů pro efektivní prodej

Ekonomická situace není příliš růžová. Článek však shrnuje deset rad pro efektivní prodej bez ohledu na stav ekonomiky.

- Měli byste znát své výrobky a služby. Lidé, kteří prodávají bez dobré znalosti toho, co prodávají, mohou uspět v dobrých ekonomických časech, v obtížných však selhávají jako první.

- Měli byste znát svůj cílový trh. Vědět, komu prodáváte své produkty, je stejně důležité jako vědět, co prodáváte.

- Měli byste znát svou konkurenci a konkurenční výhodu. Konkurenci budete mít vždy, nyní však bude tvrdší. Ujasněte si proto, kdo vám konkuruje a čím se lišíte.

- Buďte proaktivní v rozvíjení obchodů. Dnes není doba na čekání u telefonu. Vytvářejte si vlastní obchodní příležitosti prostřednictvím networkingu, reklamy, telefonování a prošlapávání vlastní cesty.

- Vytěžte zlato ze stávající klientské databáze. Nepodceňujte hodnotu stávajících klientů.

- Realizujte křížový prodej. Nabízejte svým klientům další výrobky a služby vztahující se k tomu, co právě koupili.

- Sledujte svůj postup a výsledky. Bez toho nemůžete vědět, co funguje a co ne.

- Učte se z chyb. Nezabývejte se neustále zákazníky, kteří u vás nenakupují. Poučte se ze svých chyb a rychle se posuňte dál.

- Buďte vytrvalí. Ochota nevzdávat se je jednou z nejdůležitějších vlastností obchodníků v těžkých ekonomických časech.

- Užívejte si prodejní proces. Prodej by měl pro vás stále být zábava. Měli byste si užívat nové výzvy s každým novým zákazníkem.

-kk-

Zdroj: Business Know-How - americký server věnovaný různým aspektům řízení malých podniků
Zobrazit přehled článků ze zdroje Business Know-How