Networking nabízí skvělou příležitost seznamování s lidmi v „neobchodním“ prostředí. Seznámíte se, popovídáte si, pobavíte se – nebudete nic prodávat. Obchodní spolupráci můžete navázat posléze. Článek shrnuje deset rad, jak co nejefektivněji budovat kontakty.
- Každý týden nebo měsíc si vyčleňte určitý časový rozpočet pro budování kontaktů.
- Vybírejte si příležitosti k setkání s lidmi, kteří by mohli nejvíce potřebovat to, co nabízíte.
- Uvědomte si, proč přicházíte – navázat vztah, nikoli prodávat.
- Nerozdávejte vizitky všem. Šetřete peníze i stromy. Vyměňujte si je pouze s lidmi, kteří o to požádají.
- Ptejte se. Snažte se dozvědět o druhých co nejvíce.
- Neprodávejte se. Stručně vysvětlete, čím se zabýváte a dále o tom nemluvte.
- Uvědomte si, že lidé milují ty, kteří se o ně zajímají. Ptejte se, poslouchejte a zapojujte druhé.
- Bavte se a relaxujte. Lidé rádi tráví čas s někým, kdo je zábavný a uvolněný.
- Nezdržujte druhé příliš dlouho ani se nenechte zdržovat. Snažte se seznámit s více lidmi.
- Nabízejte reference. Poreferujte o nových lidech někomu, koho již znáte – oplatí vám to.
-kk-