Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Vedení obchodního týmu" bylo nalezeno 210 článků.

Článek v rámci předplatného 4 doporučení, jak elegantně sladit prodejní a marketingové procesy

15.10.2020 

Mnoho organizací trpí v důsledku rozporu mezi prodejem a marketingem, ať už jde o střet dvou kultur nebo nedostatečné porozumění mezi týmy. Sladění cílů a účelu nakonec prospěje i rozvoji podnikání.…

Článek v rámci předplatného Průzkum: Tři výzvy v oblasti koučování obchodníků

22.9.2020 

Prodejní koučování je velmi dobrý základ, který mohou obchodní manažeři dát svým obchodníkům pro zlepšení jejich výkonu. Jak vypadá takový běžný koučink pro prodejní tým? Co je nejdůležitější? Čím se…

Článek v rámci předplatného 3 způsoby, jak zlepšit prognózy prodeje, když je budoucnost nejasná

17.9.2020 

Když je tlak na obchod vysoký, prodejní týmy mohou ztrácet nadhled, co se týče dalších odhadů. Nesplnění očekávaných cílů pak akorát vytváří tlak v organizaci, snižuje morálku zaměstnanců, narušuje…

Článek v rámci předplatného Studie: Jste připraveni utužit si vztahy a spokojenost vašich B2B zákazníků?

11.8.2020 

V médiích se nyní hojně diskutuje o tom, jak COVID-19 ovlivní zážitky zákazníků, jakmile se firmy opět stabilizují. Co se změní pro skupinu firemních klientů? Budou mít nová očekávání nebo potřeby?

icon Vedení hybridního týmu. Na co si dát pozor v nové době

16.6.2020 

Poslední měsíce nám ukázaly, že práce odkudkoliv je i ve velké měřítku možná. Manažeři se (na)učili vést své týmy na dálku. S uvolňováním opatření dochází k (postupnému) návratu zaměstnanců do…

Článek v rámci předplatného 6 kroků k tomu stát se skutečným vedoucím týmu

6.2.2020 

Existuje řada způsobů, jak lze vést tým lidí. Bohužel mnoho manažerů vidí svojí roli pouze v rozdávání úkolů, dodržování plánů a reportování managementu. Řada lidí ve vedoucích pozicích zásadním…

Článek v rámci předplatného Šest pravidel face-en-face setkání manažera s podřízeným

28.11.2019 

Schůzky face-en-face, tedy tváří v tvář nebo jeden na jednoho, jsou důležitým nástrojem talent managementu a jedním ze základních kamenů efektivní implementace HR strategie v rámci firmy. V tomto…

Článek v rámci předplatného Jak vypracovat druhořadé obchodníky ve skvělé prodejce

26.11.2019 

Mnoho článků a odborných textů se věnuje tomu, jak pracovat s prvotřídními obchodníky a jak si je udržet. Méně materiálu se ale věnuje poměrně častému problému, a to je práce s obchodníky, kterým se…

Článek v rámci předplatného Šest věcí, které nesmíte dovolit členům vašeho obchodního týmu

31.10.2019 

Komunikace v rámci obchodního týmu je zcela klíčová pro jeho dlouhodobý úspěch. Vedoucí prodejního týmu musí umět nastavit pravidla a komunikovat svá očekávání směrem ke členům týmu tak, aby každý…

Článek v rámci předplatného 3 nedůležité činnosti, jimiž stráví pracovník téměř polovinu svého času

21.10.2019 

Průzkumy uvádí, že průměrný pracovník stráví až 51% času, který by mohl pracovat, nedůlěžitými činnostmi, které jej od práce odvádí. Některé z těchto činností dělá pracovník samozřejmě záměrně v rámci…

Článek v rámci předplatného Jak zajistit, aby noví členové obchodního týmu začali být rychle užiteční

10.10.2019 

Uvést nového člena do obchodního týmu je často nutné kvůli tomu, že se rozjíždí nějaký nový projekt, který vyžaduje více personálních kapacit, než je momentálně k dispozici. Problémem ale je, že…

Článek v rámci předplatného Diverzita jako klíč k úspěchu obchodního týmu

3.10.2019 

Ať už jste čerstvým nebo již protřelým vedoucím obchodního týmu, je možné, že máte přesnou představu o tom, jak by jednotliví členové týmu měli pracovat a jak by měl vypadat jejich přístup, jednání i…

Článek v rámci předplatného Pět ne příliš očividných výzev vedoucího obchodního týmu

17.9.2019 

Role vedoucího obchodního týmu má řadu zcela očividných povinností, práv a výzev. Ne všechny výzvy jsou ale na první pohled zcela zřejmé, a přitom jsou neméně důležité. Mluvíme tu primárně o…

Článek v rámci předplatného Zvyky, které si musí osvojit vedoucí týmu

5.9.2019 

Být dobrým vedoucím týmu znamená mnohem více, než jenom rozdávat podřízeným úkoly a reportovat dění v týmu managementu. Jestliže máte ambici stát se vedoucím týmu, měli byste si osvojit následující…

Článek v rámci předplatného Několik způsobů, jak udržet pracovníky obchodního týmu motivované

28.8.2019 

Motivace členů týmu je jednou z klíčových úloh vedoucího. A protože v obchodním prostředí, které tolik závisí na psychickém rozpoložení a přístupu jednotlivých obchodníků, na motivaci opravdu záleží,…

Výpis 115 z celkem 210