Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Vedení obchodního týmu" bylo nalezeno 216 článků.

icon Jak řešit jazykovou bariéru v pracovní oblasti

19.4.2021 

Žijeme v době, kdy se bez cizojazyčné komunikace neobejdeme, a to téměř v žádném oboru, nehledě na pozici. Je třeba jednat se zahraničními klienty stejně jako zaměstnávat cizince. Jak ale vyřešit…

Článek v rámci předplatného 7 stupňů k vysoce výkonným obchodním týmům

23.2.2021 

Existuje mnoho modelů, které vám pomohou vybudovat kulturu vysoce orientovanou na úspěšný prodej. Zde jeden z nich, který můžete využít ve snaze k větší inovativnosti, zlepšení individuální…

Článek v rámci předplatného Tři úrovně prodeje zaměřeného na zákazníka

16.2.2021 

Každý obchodní tým říká, že je zaměřen na zákazníka. Jen u některých je to ale skutečně pravda. Vedoucí takových týmů mají zpravidla pevný přehled o hybných silách prodeje zaměřeného na zákazníka,…

Článek v rámci předplatného Vytvořte si reputaci žádaného trenéra obchodníků na trhu

9.2.2021 

Chce-li firma podpořit růst tržeb, musí věnovat zvláštní úsilí pravidelnému koučování svých obchodních zástupců. K tomu jí může pomoci skutečně kvalitní trenér. Jak se jím stát? Zde je pár doporučení.

Článek v rámci předplatného Jak najít toho nejlepšího obchodníka pro svůj tým?

2.2.2021 

Najít dobrého obchodníka, který vám vydrží a bude přinášet výsledky nebylo nikdy snadné. Zde je pár tipů, které vám mohou při náboru pomoci.

Článek v rámci předplatného icon Podcast: Thajci vám neřeknou ne, vedení lidí je zde školou života, která vás ale obohatí

19.1.2021 

Branislav Baláž působí v pozici CEO úspěšné společnosti Schindler pro Českou a Slovenskou republiku, kterou široká veřejnost zná nejlépe jako „tu výtahářskou firmu“. V této technické oblasti se…

Článek v rámci předplatného 4 doporučení, jak elegantně sladit prodejní a marketingové procesy

15.10.2020 

Mnoho organizací trpí v důsledku rozporu mezi prodejem a marketingem, ať už jde o střet dvou kultur nebo nedostatečné porozumění mezi týmy. Sladění cílů a účelu nakonec prospěje i rozvoji podnikání.…

Článek v rámci předplatného Průzkum: Tři výzvy v oblasti koučování obchodníků

22.9.2020 

Prodejní koučování je velmi dobrý základ, který mohou obchodní manažeři dát svým obchodníkům pro zlepšení jejich výkonu. Jak vypadá takový běžný koučink pro prodejní tým? Co je nejdůležitější? Čím se…

Článek v rámci předplatného 3 způsoby, jak zlepšit prognózy prodeje, když je budoucnost nejasná

17.9.2020 

Když je tlak na obchod vysoký, prodejní týmy mohou ztrácet nadhled, co se týče dalších odhadů. Nesplnění očekávaných cílů pak akorát vytváří tlak v organizaci, snižuje morálku zaměstnanců, narušuje…

Článek v rámci předplatného Studie: Jste připraveni utužit si vztahy a spokojenost vašich B2B zákazníků?

11.8.2020 

V médiích se nyní hojně diskutuje o tom, jak COVID-19 ovlivní zážitky zákazníků, jakmile se firmy opět stabilizují. Co se změní pro skupinu firemních klientů? Budou mít nová očekávání nebo potřeby?

icon Vedení hybridního týmu. Na co si dát pozor v nové době

16.6.2020 

Poslední měsíce nám ukázaly, že práce odkudkoliv je i ve velké měřítku možná. Manažeři se (na)učili vést své týmy na dálku. S uvolňováním opatření dochází k (postupnému) návratu zaměstnanců do…

Článek v rámci předplatného 6 kroků k tomu stát se skutečným vedoucím týmu

6.2.2020 

Existuje řada způsobů, jak lze vést tým lidí. Bohužel mnoho manažerů vidí svojí roli pouze v rozdávání úkolů, dodržování plánů a reportování managementu. Řada lidí ve vedoucích pozicích zásadním…

Článek v rámci předplatného Šest pravidel face-en-face setkání manažera s podřízeným

28.11.2019 

Schůzky face-en-face, tedy tváří v tvář nebo jeden na jednoho, jsou důležitým nástrojem talent managementu a jedním ze základních kamenů efektivní implementace HR strategie v rámci firmy. V tomto…

Článek v rámci předplatného Jak vypracovat druhořadé obchodníky ve skvělé prodejce

26.11.2019 

Mnoho článků a odborných textů se věnuje tomu, jak pracovat s prvotřídními obchodníky a jak si je udržet. Méně materiálu se ale věnuje poměrně častému problému, a to je práce s obchodníky, kterým se…

Článek v rámci předplatného Šest věcí, které nesmíte dovolit členům vašeho obchodního týmu

31.10.2019 

Komunikace v rámci obchodního týmu je zcela klíčová pro jeho dlouhodobý úspěch. Vedoucí prodejního týmu musí umět nastavit pravidla a komunikovat svá očekávání směrem ke členům týmu tak, aby každý…

Výpis 115 z celkem 216