Pro hledaný výraz "Vedení obchodního týmu" bylo nalezeno 219 článků.
I na home office je třeba si zachovat pracovní návykyJeště před dvěma lety se většina zaměstnavatelů obávala nabízet home office jako běžný způsob práce pro své zaměstnance. Práci z domova vnímali spíše jako benefit pro úzkou skupinu lidí a ani ti jej…
Čtyři možnosti, jak odblokovat zamrzlý střední managementJak organizace rostou, objevujeme na úrovni týmů a vedení řadu interních skutečností a problémů, které firmy brzdí. Se vznikem a rozšiřováním týmů se také ukazuje, že dochází k problémům s jejich…
2. ročník Akademie pro začínající podnikatelky odstartoval, zájem o studium byl velkýV pondělí 24. ledna byl zahájen 2. ročník společného vzdělávacího projektu Velvyslanectví USA v ČR a neziskové organizace Business & Professional Women CR Akademie pro začínající podnikatelky (…
Jak řešit jazykovou bariéru v pracovní oblastiŽijeme v době, kdy se bez cizojazyčné komunikace neobejdeme, a to téměř v žádném oboru, nehledě na pozici. Je třeba jednat se zahraničními klienty stejně jako zaměstnávat cizince. Jak ale vyřešit…
7 stupňů k vysoce výkonným obchodním týmůmExistuje mnoho modelů, které vám pomohou vybudovat kulturu vysoce orientovanou na úspěšný prodej. Zde jeden z nich, který můžete využít ve snaze k větší inovativnosti, zlepšení individuální…
Tři úrovně prodeje zaměřeného na zákazníkaKaždý obchodní tým říká, že je zaměřen na zákazníka. Jen u některých je to ale skutečně pravda. Vedoucí takových týmů mají zpravidla pevný přehled o hybných silách prodeje zaměřeného na zákazníka,…
Vytvořte si reputaci žádaného trenéra obchodníků na trhuChce-li firma podpořit růst tržeb, musí věnovat zvláštní úsilí pravidelnému koučování svých obchodních zástupců. K tomu jí může pomoci skutečně kvalitní trenér. Jak se jím stát? Zde je pár doporučení.
Jak najít toho nejlepšího obchodníka pro svůj tým?Najít dobrého obchodníka, který vám vydrží a bude přinášet výsledky nebylo nikdy snadné. Zde je pár tipů, které vám mohou při náboru pomoci.
Podcast: Thajci vám neřeknou ne, vedení lidí je zde školou života, která vás ale obohatíBranislav Baláž působí v pozici CEO úspěšné společnosti Schindler pro Českou a Slovenskou republiku, kterou široká veřejnost zná nejlépe jako „tu výtahářskou firmu“. V této technické oblasti se…
4 doporučení, jak elegantně sladit prodejní a marketingové procesyMnoho organizací trpí v důsledku rozporu mezi prodejem a marketingem, ať už jde o střet dvou kultur nebo nedostatečné porozumění mezi týmy. Sladění cílů a účelu nakonec prospěje i rozvoji podnikání.…
Průzkum: Tři výzvy v oblasti koučování obchodníkůProdejní koučování je velmi dobrý základ, který mohou obchodní manažeři dát svým obchodníkům pro zlepšení jejich výkonu. Jak vypadá takový běžný koučink pro prodejní tým? Co je nejdůležitější? Čím se…
3 způsoby, jak zlepšit prognózy prodeje, když je budoucnost nejasnáKdyž je tlak na obchod vysoký, prodejní týmy mohou ztrácet nadhled, co se týče dalších odhadů. Nesplnění očekávaných cílů pak akorát vytváří tlak v organizaci, snižuje morálku zaměstnanců, narušuje…
Studie: Jste připraveni utužit si vztahy a spokojenost vašich B2B zákazníků?V médiích se nyní hojně diskutuje o tom, jak COVID-19 ovlivní zážitky zákazníků, jakmile se firmy opět stabilizují. Co se změní pro skupinu firemních klientů? Budou mít nová očekávání nebo potřeby?
Vedení hybridního týmu. Na co si dát pozor v nové doběPoslední měsíce nám ukázaly, že práce odkudkoliv je i ve velké měřítku možná. Manažeři se (na)učili vést své týmy na dálku. S uvolňováním opatření dochází k (postupnému) návratu zaměstnanců do…
6 kroků k tomu stát se skutečným vedoucím týmuExistuje řada způsobů, jak lze vést tým lidí. Bohužel mnoho manažerů vidí svojí roli pouze v rozdávání úkolů, dodržování plánů a reportování managementu. Řada lidí ve vedoucích pozicích zásadním…
