It is a well-known fact that it's not only facts and numbers that play a role in business decision-making, but above all emotions and subconscious thinking. Successfully persuading a client to sign a contract is far from only being a matter of the product's quality, but primarily a matter of how you communicate with the client and your presentation. In this article, we will discuss several tricks on how to win a client over and successfully close the deal.
Offering an exclusive solution
According to the SalesForce.com blog, people desire uniqueness and exclusivity. If you are able to offer it properly, you can also charge more for an upmarket solution than for a standard and generally available one.
Creating urgency through a limited offer
A limited offer, whether time based or quantity based, usually subconsciously stimulates curiosity and interest of a potential client.
Expertise
The consultant has to demonstrate expertise and the authority to reassure the client that their decision to choose the given solution is correct.
Mutual sympathy
The simplest way to persuade someone of anything is to be empathetic. Make sure that the client likes you on a personal level.
Testimonials from other clients
The experiences of other clients who were in the same situation and solved their problems using the your solution can easily persuade a potential client to choose you.
-mm-
Triky, díky kterým snadněji s potenciálním klientem uzavřete obchod
Je známý fakt, že při rozhodování klienta o obchodní nabídce nehrají roli pouze fakta a čísla, ale především pocity a podvědomé myšlení. Úspěšné přesvědčení klienta a podpis smlouvy tedy nejsou ani zdaleka pouze otázkou kvality nabízeného produktu, ale především otázkou, jak s klientem komunikujete a jak mu prezentujete váš produkt. V tomto článku si ukážeme několik triků, jak klienta přesvědčit a úspěšně dotáhnout vaše obchodní jednání do konce.
Nabízení exkluzivního řešení
Podle blogu na webu SalesForce.com si lidé přejí jedinečnost a exkluzivitu. Pokud ji dovedete správně nabídnout, můžete si navíc za dané řešení účtovat více, než pokud se jedná o paušální a všeobecně dostupné řešení.
Vyvolání urgence pomocí omezené nabídky
Omezenost nabídky, ať už časová nebo množstevní, zpravidla podvědomě podněcuje zvědavost a zájem potenciálního klienta.
Odbornost
Prokázaná odbornost a autorita konzultanta, který dané řešení prodává, utvrzuje klienta v tom, že jejich rozhodnutí pro dané řešení je správné.
Vzájemné sympatie
Nejjednodušším způsobem, jak někoho o čemkoliv přesvědčit, je vzbudit v něm sympatie k vaší osobě. Dejte si proto záležet na tom, abyste se klientovi líbili na osobní rovině.
Reference ostatních klientů
Zkušenosti jiných klientů, kteří se nacházeli ve stejné situaci, jako zákazník, a vyřešili své problémy pomocí nabízeného řešení, dovedou potenciálního klienta snadno přesvědčit.
-mm-