Are you just starting in sales and want to turn it into a long-term career? Here are five tips to help launch your sales journey and succeed in the world of business.
These tips were published by Selling Power.
Find an area that interests you
You can sell almost anything. Ideally, you should find a sales position in a field that genuinely interests you. Connect your sales activities with your knowledge and passion for a particular industry.
Leverage your strongest personality traits
There are many sales techniques. Your strategy, focus, demeanor and client communication should all reflect your authentic self. Use your personal strengths to create a sales strategy that allows you to remain as genuine as possible in your approach.
Build a strong long-term network of contacts
Don't underestimate the importance of developing a high-quality network over time. This includes clients and potential clients as well as colleagues, managers and business partners. A salesperson is only as successful as the strength of their professional network.
Understand the profile of your ideal client
To engage potential customers effectively, you must understand what their concerns are, what they're looking for, what their priorities are and how they think. Learn as much as you can about your customers and define your ideal client accordingly.
Focus on the best interests of your customers
Don't be the salesperson who tries to sell everything to everyone. Instead, become a respected consultant. Be someone who prioritizes the well-being of their clients and offers them practical, beneficial and sustainable solutions.
-mm-
Pět rad prodejcům na začátku své kariéry
Začínáte s prodejem a chcete si z obchodování udělat kariéru? Zde je pět tipů, jak svou dráhu prodejce nastartovat a jak v obchodní sféře dosáhnout úspěchu.
Tyto rady uveřejnil web Selling Power.
Najděte si oblast, která vás zajímá
Prodávat můžete cokoliv. Proto byste si měli v ideálním případě najít prodejní pozici v oblasti, která vás zajímá. Spojte svou obchodní činnosti se znalostmi a vášní pro určitý obor.
Využijte svých silných osobnostních vlastností
Prodejních technik je celá řada. A vaše strategie, zaměření, vystupování a komunikace s klienty by měly vycházet z vaší autentické osobnosti. Využijte proto svých silných stránek a sestavte si svou obchodní strategii tak, abyste byli při prodeji co nejvíce autentičtí.
Dlouhodobě si vytvářejte kvalitní síť kontaktů
Nepodceňujte, jak důležité je vytvářet si dlouhodobě kvalitní síť kontaktů. A tím myslíme jak klienty a potenciální klienty, tak i kolegy, vedoucí a obchodní partnery. Každý obchodník je totiž jen tak úspěšný, jak kvalitní je jeho síť kontaktů.
Dobře poznejte profil svého ideálního klienta
Abyste mohli oslovit potenciální zákazníky, musíte vědět, co je trápí, co hledají, jaké jsou jejich priority a jak přemýšlí. Poznejte proto co možná nejvíc své zákazníky a definujte si svého ideálního klienta.
Snažte se mít na mysli dobro svých zákazníků
Nebuďte prodejcem, který „cpe“ všechno všem. Staňte se raději uznávaným konzultantem. Někým, kdo má na mysli dobro svých klientů a kdo jim skutečně chce nabídnout funkční, výhodné a dlouhodobé řešení.
-mm-