Every salesperson occasionally experiences a downward fluctuation. A decline in sales results can have many causes, ranging from market conditions to unexpected developments in the global economy, or even clear and avoidable mistakes on the part of the salesperson. Regardless of the reasons, every salesperson knows that in such moments it is crucial not to panic and to return to fulfilling sales plans as quickly as possible. Here are several tips on how to overcome a period of declining sales as efficiently as possible.
Work on relationships with your existing clients
When you are struggling to reach new customers and close new deals, it's a good opportunity to take care of your existing clients. Arrange meetings or calls with your current customers, talk with them informally about how they are doing, and new opportunities to expand existing business relationships may emerge from these conversations.
Evaluate whether it is time to start doing some things differently
As Forbes notes, periods when sales are not going well are an ideal opportunity to try new and unconventional approaches. Don't be afraid to step out of your comfort zone, review your sales processes and practices, and try to come up with a new approach, idea, or product you could succeed with.
Don't worry about things you can't influence
There is no point in focusing excessively on what you can't control. Instead, you should devote all your energy to things you can. You can choose how you respond to the situation. Consider carefully what you can and can't influence, set priorities, and focus on what you can change.
Don't let emotions take over
During periods of failure, it is difficult to maintain a positive attitude and avoid being overwhelmed by sadness, negative emotions, and despair. However, you shouldn't allow emotions to dominate, as this can only worsen the situation. Reflect on your circumstances with as much distance as possible and proceed on a strictly rational and fact-based course of action.
-mm-
Propad v obchodech: Tipy, jak se zotavit z neúspěšného prodejního období
Každého obchodníka občas potká výkyv směrem dolů. Propad prodejních výsledků může mít řadu příčin – od situace na trhu, přes nečekaný vývoj v globální ekonomice až po zcela jednoznačné a zbytečné chyby na straně samotného prodejce. Ať už jsou důvody propadu jakékoliv, každý obchodník ví, že právě v takových chvílích je nutné nepropadat panice a co nejrychleji se vrátit k plnění obchodních plánů. Zde je několik tipů, jak období propadu v prodeji co nejrychleji překlenout.
Zapracujte na vztazích s vašimi současnými klienty
Když se vám nedaří oslovovat nové zákazníky a uzavírat nové obchody, jedná se o dobrou příležitost k péči o stávající klienty. Domluvte si schůzky nebo telefonáty s vašimi současnými zákazníky, nezávazně se s nimi pobavte o tom, jak se jim daří, a třeba z vašich schůzek vyplynou nějaké nové příležitosti k rozšíření vašich stávajících obchodů.
Vyhodnoťte, jestli nenastal čas začít některé věci dělat jinak
Jak uvádí Forbes, období, kdy vám nejdou obchody, je ideální příležitostí zkusit nové, neokoukané postupy. Nebojte se vyjít ze své komfortní zóny, revidujte vaše obchodní procesy a praktiky a zkuste vymyslet nějaký nový přístup, nápad nebo produkt, se kterým byste mohli uspět.
Netrapte se s věcmi, které nemůžete ovlivnit
Nemá cenu příliš se zaobírat tím, co nemůžete ovlivnit. Naopak, měli byste veškerou energii věnovat na věci, které ovlivnit můžete.Mnoho okolností nemůžete nijak ovlivnit, ale můžete se rozhodnout, jak na nastalou situaci budete reagovat. Zamyslete se tedy, na co skutečně můžete a nemůžete mít vliv, a podle priorit se začněte zaobírat tím, co ovlivnit můžete.
Nenechte se přehnaně unést emocemi
V období neúspěchu je těžké udržet si pozitivní přístup a nenechat se strhnout splínem, negativními emocemi a zoufalostí. Vy byste se ale neměli příliš nechat strhnout emocemi – celou situaci tím totiž můžete jenom zhoršit. Zamyslete se nad svou situací s co možná největším odstupem a postupujte striktně racionálně a na základě faktů.
-mm-