Some sales techniques have always worked and always will, while others become outdated. The world of sales and customer expectations are constantly changing, and salespeople must therefore keep up with developments and continuously update their sales tactics and methods. If they want to be successful, they must also avoid fundamental sales mistakes that undermine their own efforts. In this article, we will show you six sales mistakes you must avoid if you want to be successful in the world of sales in the long term.
Trying to sell a product to clients for whom it is simply not suitable
According to an article by consultant Helen Tebay published on LinkedIn Pulse, a good salesperson knows that they can never satisfy everyone and therefore chooses the clients they work with. They have no problem admitting to a customer that their requirements are incompatible with what the company offers.
Relying only on yourself
Sales should ideally be a team effort. Clients are so specific and technologies so advanced that one person can never be an expert in the entire field.
Offering the same solution to everyone without distinction
In today’s highly fragmented and specialized world, no one can have a universal solution for everyone. It is better to offer expert solutions for narrower groups of clients.
Long sales cycles
Forget long sales cycles in which negotiating a deal drags on for months. Sales must work quickly, and if a client hesitates to make a decision, it usually means that they are not a lucrative customer.
Using outdated sales presentations
Sales today are more about dialogue with the client and data analysis. Old fashioned presentations, meaning a monologue by the salesperson, no longer work and have no chance of engaging the client.
Inability or unwillingness to continuously seek new contacts
A salesperson who merely sits and waits for client contacts to fall into their lap can never be successful. Every salesperson must find their own effective sources of contacts with potential customers.
-mm-
Prodejní chyby, kterých se už nesmíte dopouštět, pokud chcete mít dobré obchodní výsledky
Některé prodejní techniky fungovaly a budou fungovat vždycky, jiné ale zastarávají. Svět prodeje i očekávání klientů se neustále proměňují a obchodníci tak musejí neustále jít s dobou a aktualizovat své obchodní taktiky a metody. A pokud chtějí být úspěšní, nesmějí se samozřejmě dopouštět zásadních prodejních chyb, kterými své obchodní snahy hatí. V tomto článku vám ukážeme šest prodejních chyb, kterých se musíte vyvarovat, pokud chcete být ve světě obchodu dlouhodobě úspěšní.
Snaha prodat produkt i klientům, pro které se zkrátka nehodí
Podle článku konzultantky Helen Tebayové na LinkedIn Pulse dobrý obchodník ví, že nemůže nikdy vyhovět všem, a proto si vybírá klienty, se kterými spolupracuje. Nemá tak problém přiznat zákazníkovi, že jeho požadavky se neslučují s nabídkou, kterou firma má.
Spoléhání se jen sami na sebe
Prodej by měl ideálně být týmovou prací. Klienti jsou tak specifičtí a technologie tak pokročilé, že jeden člověk nemůže nikdy být odborníkem na celou danou problematiku.
Nabízení stejného řešení všem bez rozdílu
V dnešní velmi fragmentované a specializované době nemůže nikdo mít univerzální řešení pro všechny. Nabízejte raději expertní řešení pro užší skupiny klientů.
Dlouhé prodejní cykly
Zapomeňte na dlouhé prodejní cykly, kdy se dohadování obchodu táhne celé měsíce. Obchod musí fungovat rychle a pokud se klient nemá k rozhodnutí, znamená to většinou, že se nejedná o lukrativního zákazníka.
Používání zastaralých prodejních prezentací
Prodej je dnes spíše o dialogu s klientem a o analýze dat. Staromódní prezentace, tedy monolog prodejce, již dnes nefunguje a nemá šanci klienta zaujmout.
Neschopnost (nebo neochota) neustále vyhledávat nové kontakty
Prodejce, který pouze sedí a čeká, až mu kontakty na klienty spadnou samy do klína, nemůže nikdy být úspěšný. Každý prodejce si musí najít vlastní efektivní zdroje kontaktů na potenciální zákazníky.
-mm-