Do you feel like you spend too much time searching for new leads and not enough time actually selling? Then this article offers five useful tips on how to shift your focus toward more productive sales activities and reduce time spent on prospecting.
Leverage recommendations from your current clients
According to LinkedIn Pulse, your existing clients can be a valuable source of new contacts. Within their personal and professional networks, they often know people who could be ideal clients for you. Develop a method for gaining access to these contacts—such as a referral program that rewards clients for introducing new leads.
Explore opportunities to use automation
AI and automation can assist with routine tasks as well as lead generation. Use modern software tools and CRM systems, and look for ways automation can support you in identifying and reaching out to new prospects.
Build a strong personal brand on LinkedIn
Do you want to be recognized as an expert in your field and have people approach you directly? Then you need to build a strong personal brand, especially online—and primarily on LinkedIn.
Focus on quality rather than quantity
You might be spending excessive time on prospecting simply because your success rate is too low. One possible solution is to concentrate on finding high-quality leads instead of targeting a large number of potential customers.
Increase your focus on upselling
“Upselling” refers to the sales approach of offering existing clients additional products or services. Review your current client base and identify opportunities to present relevant offers that can expand the value of your existing relationships.
-mm-
Pět tipů, jak strávit víc času prodáváním a méně času hledáním nových kontaktů
Zdá se vám, že trávíte příliš mnoho času hledáním nových kontaktů a že vám nezbývá příliš času na samotné prodávání? Pak tu v dnešním článku pro vás máme pět tipů, jak strávit víc času obchodováním a méně času hledáním nových kontaktů.
Využijte doporučení svých současných klientů
Podle LinkedIn Pulse jsou vaši současní klienti doslova studnicí nových kontaktů. Často ve svém okolí a sociální bublině mají mnoho známých, kteří by mohli být vašimi ideálními klienty. Vymyslete způsob, jak od svých aktuálních klientů tyto kontakty získat. Například pomocí programu, který klienty za doporučení odměňuje.
Najděte možnosti, jak využít automatizaci
AI a automatizace vám mohou pomoci s rutinními úkoly i s vyhledáváním nových kontaktů. Využívejte moderní softwarové nástroje a CRM systémy a najděte způsoby, jak automatizaci využít při hledání nových zákazníků.
Vybudujte si silnou osobní značku na LinkedIn
Chcete, aby vás vaše okolí vnímalo jako odborníka na danou problematiku a aby za vámi lidé sami chodili? Pak je nutné, abyste si vybudovali silnou osobní značku, a to i v online prostoru – především na LinkedIn.
Zaměřte se na kvalitu, nikoliv na kvantitu
Možná trávíte tolik času hledáním nových kontaktů proto, že máte nízkou úspěšnost. Jednou z cest může být zaměřit se na hledání skutečně kvalitních kontaktů místo velkého množství nových potenciálních zákazníků.
Více provozujte „upselling“
„Upselling“ je termín, který odkazuje na způsob prodeje, kdy stávajícímu klientovi prodáte nějaký produkt navíc. Projděte si vaši současnou klientelu a pokuste se najít příležitosti k prodeji.
-mm-