Chcete uzavírat více obchodů a chcete, aby vaše prodeje měly větší průměrnou výši zakázky? Chcete snadněji dosahovat svých obchodních cílů a zlepšit své prodejní dovednosti? Pak pro vás máme několik následujících rad, které mohou znít jednoduše, ale které vám s těmito cíly skutečně dlouhodobě pomohou.
Prodávejte nikoliv produkt, ale řešení problémů jednotlivých potenciálních zákazníků
Mnoho prodejců se podle webu SellingPower natolik soustředí na popis produktu, kterí nabízejí, že zapomínají, že klienty produkt samotný vlastně ani příliš nezajímá. Klienty zajímá řešení jejich vlastních problémů. Při prezentaci nabídky se proto nesoustřeďte na popis parametrů a technických detailů produktu. Ale spíše na to, jaké konkrétní výhody a pozitivní změny produkt klientovi přinese.
Předtím, než klientovi odprezentujete nabídku, jej lépe poznejte
Nesklouzávejte k paušálním řešením a univerzálním nabídkám. Vaši nabídku byste měli vždy personalizovat a i její prezentaci upravit podle toho, jaké jsou priority, specifika a požadavky daného potenciálního zákazníka. Než tedy přistoupíte k nabídce, s klientem konverzujte, ponoukejte ho k mluvení a snažte se jej poznat.
Naučte se dopředu rozpoznávat ztracené případy
Většina obchodníků ztratí až příliš mnoho času na případech, které nikam nevedou. Tyto hodiny vynaložené energie se prodejci již nikdy nevrátí. Proto je dobré se podle rozeznávání určitých ukazatelů naučit tyto předem ztracené případy rozpoznávat a nevěnovat jim čas a energii, které si nezaslouží.
Udržujte kvalitní a dlouhodobé vztahy se svými současnými zákazníky
Udržet si dlouhodobě dobré vztahy s vašimi současnými klienty má hned několik výhod. Zaprvé vám mohou dát kontakty na své známé nebo kolegy, kteří by o produkt měli také zájem. Zadruhé můžete těmto dlouhodobým klientům průběžně doprodávat další produkty nebo služby. A zatřetí, pokud budou vaši klienti spokojeni, budou vás a vaši firmu propagovat svému okolí a vy tím získáte velmi účinný marketing zdarma.
-mm-
A few simple (but effective) tips for closing more deals
Do you want to close more deals and increase the average value of your sales? Do you want to achieve your business goals more easily and improve your sales skills? Then we have a few tips for you that may sound simple, but can truly help you achieve these objectives sustainably over the long term.
Sell solutions to your clients problems rather than the product itself
According to SellingPower, many salespeople focus so much on describing the product they offer that they forget that clients are not actually very interested in the product itself. Clients care about solutions to their problems. Therefore, when presenting your offer, don't focus on the technical specifications or product details. Instead, emphasize the specific benefits and positive changes that the product will bring to the client.
Get to know your client before presenting your offer
Don't fall into the trap of a one-size-fits-all solution and universal offers. Your proposal should always be personalized, and its presentation adapted according to the priorities, specifics, and requirements of the potential client. Before presenting your offer, engage the client in conversation, encourage them to speak, and make an effort to understand them.
Learn to recognize lost causes in advance
Most salespeople waste too much time on cases that go nowhere, and you'll never get back the time you spent. That's why you need to learn to recognize, based on certain indicators, which prospects are a dead end and to avoid dedicating time and energy to them unnecessarily.
Maintain quality, long-term relationships with your current clients
Maintaining long-term good relationships with your current clients offers several advantages. First, they can provide contacts to their acquaintances or colleagues who might also be interested in your product. Second, you can continuously upsell additional products or services to these long-term clients. Third, if your clients are satisfied, they will promote you and your company in their network, giving you highly effective marketing for free.
-mm-