The modern age requires a modern attitude. This applies even more to sales. Here are nine unusual and original tips on how to sell better that you will not be likely to encounter elsewhere.
There is no B2B sales
According to a LinkedIn Pulse article, B2B sales is practically non-existent. You always have to be selling to the person (or group) that you are currently talking to.
Simple means powerful
The simpler the better. Write e-mails so that even second graders can understand them. Literally.
No blaming customers
You can never directly or indirectly blame the client for anything, and never make them feel guilty, even if they don't call you back when they promised they would.
The status quo is an enemy
Be slighty sceptical and ask questions that will make the client think about the situation from a new viewpoint.
Mornings are best for sales
People are often open to new possibilities early in the morning, they are more honest and they're ready to do business.
No insults
Don't badmouth your competition or your client's competition. It makes you look unprofessional and untrustworthy.
Have clear goals
Write down your goals and plans on a piece of paper (monthly sales, commissions, number of clients, things you want to buy, etc) and put it on the table next to your computer.
There is power in stories
Your sales presentation should work as a regular story, with all its aspects (good, evil, plot, ending, etc.)
Music
Listen to your favourite music before you go to an important meeting. Ideally, it should be music that always gives you an energy boost.
-mm-
Devět neobvyklých, ale užitečných prodejních tipů
Moderní doba vyžaduje moderní přístupy. Dvojnásob to potom platí i u prodeje. Zde je devět neobvyklých a originálních tipů, jak lépe prodávat, na které jen tak nikde jinde nenarazíte.
B2B prodej neexistuje
Podle článku na LinkedIn Pulse B2B obchod prakticky neexistuje. Vždy totiž musíte prodávat danému člověku (nebo skupině), se kterým aktuálně jednáte.
V jednoduchosti je síla
Čím jednodušší, tím lepší. Pište e-maily tak, aby jim rozuměli i děti ze druhé třídy. Doslova.
Žádný nátlak
Klienta nesmíte nikdy z ničeho přímo ani nepřímo obviňovat nebo se jej snažit donutit činit provinile. Ani pokud se například neozve, i když vám to slíbil.
Status quo je nepřítel
Buďte nepatrně skeptičtí a pokládejte klientovi otázky, které ho donutí přemýšlet nad svou situací nově. Cílem je narušit klientovo status quo, které je nepřítelem prodeje.
Ráno se nejlépe prodává
Na začátku dne jsou lidé často nejvíce otevřeni novým možnostem, jsou upřímnější a mají více náladu na obchod.
Pomlouvat se nevyplácí
Nepomlouvejte ani vaší konkurenci, ani konkurenci klienta. Činí vás to neprofesionálními a nevěrohodnými.
Mějte své cíle stále na očích
Napište si vaše cíle a plány na papír (měsíční výše prodeje, výše provize, počet klientů, věc, kterou si chcete koupit apod.) a připněte si je na nástěnku k počítači.
V příbězích je síla
Vaše prodejní prezentace by měla fungovat jako regulérní příběh. Se všemi aspekty, které se k tomu pojí (dobro, zlo, zápletka, rozuzlení apod.)
Hudba
Poslouchejte vaši oblíbenou hudbu předtím, než jdete na důležité jednání. Ideálně tu, která vás vždy dobije energií.
-mm-