Obchodní nováčci i zkušení prodejní matadoři se čas od času cítí nervózně. Většinou to bývá před důležitou obchodní schůzkou nebo prezentací. Takováto nervozita je zcela běžná, ale zároveň by měla být pozitivní, nikoliv ochromující. V tomto článku vám ukážeme vám tři tipy, jak lze tento prodejní strach překonat.
Vizualizujte si úspěch
Jak uvádí SalesGravy.com, jedním z účinných způsobů, jak se zbavit nervozity před obchodní schůzkou, je představovat si úspěch. Před schůzkou si proto v klidu sedněte, zavřete oči a vizualizujte si průběh schůzky nebo prezentace a podpis smlouvy.
Důkladně se připravte
Strach před schůzkou má mnohdy původ v tom, že prodejce neví, do čeho vlastně jde a co má očekávat. Tento problém eliminujte tím, že si o klientovi a jeho možných představách a očekáváních předem zjistíte co možná nejvíce.
Oblečte se tak, abyste se cítili sebevědomí
Dobře se oblékat se prodejcům doporučuje nejenom kvůli tomu, aby dobře působili na potenciální klienty, ale také především aby se cítili sebevědomě. Vždy na důležité schůzky noste své nejlepší šaty, ve kterých se však zároveň cítíte příjemně. Není nic horšího než být na schůzce a v duchu mít pochybnosti o tom, jak vypadáte.
Zapracujte na svém projevu
Zvuk vašeho hlasu a váš celkový projev hrají zcela zásadní roli v tom, jak působíte na lidi. Když proto zapracujete na svém projevu, posílíte si sebevědomí. Nahrajte se na diktafon, poslechněte se, analyzujte, v čem byste se mohli zlepšit.
-mm-
Four tips to overcome stress and nervousness before a sales meeting
Both novice and experienced sales professionals sometimes feel nervous, usually before an important sales meeting or presentation. This kind of nervousness is completely normal, but it should be positive rather than paralyzing. Here are four tips for overcoming sales-related fear.
Visualize success
As stated by SalesGravy.com, one effective way to reduce nervousness before a sales meeting is to visualize success. Before the meeting, sit quietly, close your eyes. Imagine the flow of the meeting or presentation and signing the contract.
Prepare thoroughly
Feelings of fear before a meeting often originate from not knowing what to expect. Eliminate this problem by learning as much as possible in advance about the client and their potential needs and expectations.
Dress for success
Good attire is recommended not only to make a positive impression on potential clients but also to feel confident yourself. Always wear your best clothing to important meetings, of course making sure that you also feel comfortable. There is nothing worse than attending a meeting when you're insecure about your appearance.
Work on your speaking skills
The sound of your voice and your overall presentation play a crucial role in how people perceive you. By improving your delivery, you strengthen your confidence. Record yourself, listen carefully, and analyze areas where you could improve.
-mm-