Účinná prodejní technika s názvem „postupné uzavíraní obchodu“

Jak funguje postupné uzavírání obchodu? Tato taktika spočívá v tom, že si v s potenciálním klientem na schůzce / během telefonátu krok po kroku postupně společně odsouhlasíte jednotlivé dílčí aspekty vaší nabídky. Tato technika zabrání tomu, aby se klient po celou dobu schůzky nevyjadřoval a na konci ji odmítl, aniž byste věděli, v jaký moment a kvůli čemu se tak stalo. Technika postupného uzavírání obchodu je natolik efektivní, že je až zarážející, kolik prodejců ji při jednání s potenciálními zákazníky nepoužívá.

Ilustrační snímek

Chcete si přečíst celý článek?
Zajistěte si předplatné zdarma nebo od 58 Kč měsíčně

Pro firmy je cena předplatného od 1490 Kč ročně bez DPH. Pro soukromé osoby a OSVČ za 690 Kč ročně včetně DPH.

Pozor AKCE, do konce roku využijte nabídku 30 dní za 149 Kč. Předplatné můžete ale také získat zdarma.

Nevíte, jak máte dále postupovat? Podívejte se na kompletní podmínky předplatného nebo nás kontaktujte.