Pro hledaný výraz "Prodejn�� techniky" bylo nalezeno 720 článků.
Jak vstoupit do podvědomí lidíV každém oboru existují dodavatelé a prodejci, které firmy nebo jedinci ihned zvažují jako první, pokud chtějí pořídit nějaký konkrétní produkt. Jak toho tyto firmy (a jejich obchodní zástupci)…
Jak v obchodování získávat "ano"Nicola Cooková, pracovnice poradenské společnosti Shortcuts, která se zabývá leadershipem a obchodem, je zároveň autorkou knihy The Secrets of Success in Selling. Na webu startups.co.uk se podělila o…
Jak překonat prokrastinaci při prodejiO prokrastinaci, neboli chronické tendenci odkládat aktivity na později, se v posledních několika letech začalo poměrně hodně mluvit. I přestože však tento neduh dostal konečně své pojmenování a byly…
Jak využít přirozenou lenost lidí v prodejiProdej není pouze o argumentech a apelování na logické myšlení prodej je především o emocích a o tom, jaký má potenciální klient z daného produktu pocit. Jak uvádí autor nedávno zveřejněného článku…
Klíčoví zákazníci jsou něco jiného než ti běžní. Skutečný profesionál na poli B2B obchodování zapojí při jednání s klíčovými zákazníky víc invence, jinou strategii a všechny své schopnosti pro to, aby…
7 největších sales omylů, které jste pokládali za pravduCelých 92 % prodejců má rezervy v budování a udržování obchodních vztahů; a přitom právě kvalitní obchodní vztahy jsou pro firmu zásadní. Mnozí se neřídí dobrými radami (i když dnes je těžké si ty…
Jak najít zalíbení v prodejní profesiCelá řada lidí se cítí nesvá, když má něco někomu prodávat a takoví lidé se bohužel najdou i mezi profesionálními prodejci, kteří svou profesi vykonávají na plný úvazek. Server INC.com se ve svém…
9 základních charakterových vlastností úspěšných prodejcůŽádný učený z nebe nespadl. Stejně tak nepřichází úspěch v prodeji náhodou, ale je výsledkem dlouhodobé a systematické snahy daného jedince. Náhoda může občas nárazově přinést nečekané úspěchy z…
7 zásad emocí v prodejiKaždý dobrý prodejce ví, že prodej není pouze o logice, číslech a argumentech. Hlavní část úspěšného obchodu se odehrává v emoční sféře a pocit, jaký z jednání s vámi potenciální zákazník má,…
7 vlastností, se kterými se nelze stát dobrým prodejcemServer INC.com nedávno zveřejnil článek, který se věnuje sedmi nejčastějším důvodům, kvůli kterým musí prodejci opustit své zaměstnání. Jedná se o zásadní systémové vady v práci daného jedince, díky…
Jak zvýšit procento úspěšnosti u potenciálních klientůNedávný článek Forbesu se věnoval tomu, jak zlepšit tzv. conversion rate, tedy procento potenciálních zákazníků, kteří se vašimi zákazníky skutečně stanou. Otázku procent úspěšnosti lze aplikovat na…
Proč je výhodnější věnovat se současným zákazníkům, než shánět novéPoučky marketingu i prodeje se z drtivé většiny věnují otázce, jak sehnat nové zákazníky. Forbes však na svém webu nedávno publikoval článek, ve kterém zmiňuje hned několik důvodů, proč je nutné (i…
Druhá přihláška, kterou jsem dnes uzavřel, byla na seminář o prodeji. Moc si této smlouvy cením, protože jsem dokázal po celou dobu schůzky udržet pozornost jen na klientovi a měl jsem o něho po celou…
Získejte zpět ztraceného klientaZtráta důležitého klienta je vždy pro společnost velkou ránou. Nejde jenom o finanční ztrátu pokud nespokojený zákazník odejde ke konkurenci, nastává nutně čas položit si otázku, zda by se na…
Jak se chovat na obchodním setkáníAť už se jedná o výslovně organizovanou událost, či o neformální setkání obchodníků na společenské akci, úkol hromadných business setkání je jasný setkat se s potenciálními obchodními partnery a…
